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文曲星学习机( 二 )

云知道文曲星学习机


用现在的审美看，会觉得这些复读机长得巨丑，配色和造型土土的，显然没有经过仔细的设计 。
可当年，就是这样粗糙的产品，火得一塌糊涂 。
究竟有多火？
2000年，独独步步高一个品牌的复读机销售量就达到800万台 。
2002年，市场上还掀起过一场“复读机大战”，战况激烈程度不亚于当今的共享单车大战或团购大战 。
各品牌疯狂砸钱邀顶级流量代言：周星驰代言步步高、李亚鹏代言万信、赵薇代言爱得乐，还有米卢代言的金正 。
星爷代言过复读机 。
打着“学外语更容易”进入市场的复读机，80、90后拿来干嘛呢？
当然是听周杰伦啦 。
难道真拿来练英语听力？就算有练，那也是英语听力10分钟，听歌1小时 。
不管是小霸王、文曲星还是复读机，这些以学习之名出场的教育硬件，都曾在历史上火过 。
但它们火的原因均不是因为学习功能，而是娱乐 。
娱乐才是全民教育硬件的源动力 。
可比较诡异的是，这批当年“骗”爹妈钱买小霸王、文曲星、复读机的孩子变成今天的家长后，竟然会毫无顾忌地继续给他们的孩子买各种教育硬件，且是加倍地买 。
这群80、90后仿佛失忆了一样，忘记了当年自己是怎么忽悠爹妈躲在隐秘的角落厮杀或听音乐卡带的 。
难道，他们相信自己的孩子会和当年的自己不一样？会对自己绝对诚实，会热爱学习？
一些数据显示，大家确实“失忆”了，且有迷之自信，不然不会买这么凶 。
根据电商数据平台“情报通”提供的数据，2019年3月至2020年3月，以小霸王、步步高、优学派和读书郎为代表的学习机/平板仅在天猫商城单个平台的销售额就过亿元 。
而且，据IDC统计，步步高家教机的出货量在平板行业已跃居前三 。
步步高家教机
80、90后家长对教育硬件的痴迷，持续吸引了不少在线教育平台入局 。
2019年下半年上市的网易有道，推出了有道词典笔、翻译蛋、智能答题板、口袋打印机等 。
网易有道的一份财报数据显示，学习硬件产品在2019全年实现1.52亿元营收，同比增长396%，在所有产品中增长数据最为亮眼 。明星产品“有道词典笔2.0”，在2019年Q4的销量达超过十万 。
教育硬件果然赚钱呀 。
这几天，字节跳动以“大力智能作业灯”高调进场，软文铺天盖地 。
鱼sir大致了解了一下 。
这款灯功能齐全，照明做了特别的设计，有语音交互、查字词、社交、辅导、监督、计划等等 。
不可否认，现在的教育硬件和小霸王、文曲星那个时代的教育硬件相比，功能已完全不在一个层次 。
如今的更加智能，且卖教育硬件只是手段，不再是目的，目的是引流 。但这些教育硬件不管多么不同，始终避不开一点：功能趋于娱乐化 。
在中国的教育市场，你很难以一款纯粹用于学习的机子来赢得市场，比如只能拿来看书的墨水屏Kindle 。
鱼sir发现一个很有趣的现象，Kindle最大的流通平台并不是亚马逊或其他电商平台，而是闲鱼 。
Kindle最主要功能：盖泡面
说到底，教育硬件产品还是得先讨好孩子，其次才是家长 。
孩子如果不喜欢，不用，家长就不会继续有动力买，许多Kindle买来被闲置，最后只能用来压泡面，直至挂咸鱼，就是这个原因 。
那怎么先讨好孩子，再讨好家长呢？
以步步高家教机为例 。人家不仅是家教机，还是个平板，看视频、听音乐、玩游戏、拍照等等 。
这明显是讨好孩子 。家长有手机，根本用不着 。可产品在打广告时，要显得一切尽在家长掌握中 。

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