天下网商采访人员 杨越欣
中国女装征服欧美市场早已不是新鲜事 。去年以来受疫情影响，欧美线上零售快速发展，又为跨境电商出海提供了重要的市场机遇 。
在这种大环境的“红利”助推下，国内最大的跨境电商公司之一，杭州子不语集团计划在香港上市，并于6月30日提交招股书 。
子不语在2011年成立，2014年全面转型跨境电商，2020年就在北美市场成为第三方电商平台同类目中，GMV排名第一的中国卖家 。
同样主攻北美女装市场的跨境电商品牌SHEIN，2019年GMV超200亿，最新估值已经超过3000亿元 。和SHEIN类似，子不语也凭借女装行业的核心技能——“快反模式”，在强大的供应链支持下频出爆款，迅速占领欧美市场；但又和自建平台的SHEIN不同，子不语主要依靠亚马逊、WISH、速卖通等第三方跨境电商平台起家 。
2018年开始，子不语也开始建设拥有自主品牌的独立站，试图逐渐摆脱对第三方平台的过度依赖，此次上市募资的目标之一，也包括招聘更多技术人才，升级维护智能平台及云服务 。
子不语创始人华丙如曾说：“未来子不语会否成为像Zara的品牌把美国市场占住？完全是有可能的 。”
是什么成就了它的成功？
近20亿规模的跨境电商“小巨头”
2008年，还在上大二的华丙如就已经开始在淘宝上开店 。毕业后，华丙如和王诗剑两人在杭州成立子不语贸易有限公司 。一年时间里，他们经营的店铺在天猫女裝商家中，周交易量排名前十 。
随着国内女装电商的引流成本不断提高，竞争日益激烈，华丙如开始把注意力转向巴西、俄罗斯等海外蓝海市场 。2014年，子不语在亚马逊上注册了第一家网店，正式全面转型跨境电商业务 。
【跨境电商平台哪个最好最可靠 跨境电商平台排名】第二年，已经拥有300多名员工，平均每天推出5款新品的子不语，成为巴西速卖通女装类目销量冠军，占据巴西速卖通女装类目整体销售额的60% 。
根据弗若斯特沙利文报告，从2016年以来，中国服装鞋履跨境电商保持高速增长，市场规模从2016年的1000亿元增长至2020年5760亿元，复合年增长率达到54.8% 。
预计2021-2025年，服装鞋履品类复合年增长率为18.9%，高于消费电子、户外体育和家具产品 。
趁着海外市场快速扩张的东风，子不语的业绩也水涨船高 。2014年转型后第一年销售额实现翻番，第二年1亿美元，第三年3亿美元 。
2018年以来，子不语营收持续增长，从13.18亿元增长到2020年18.98亿元，复合年增长率为20%；利润也从2018年8000万元增长到2020年1.14亿元 。
比快时尚巨头再快一倍
曾几何时，女装市场是欧美快时尚品牌的天下 。但以SHEIN、子不语为代表的中国女装，却在近几年凭借比H&M、ZARA等巨头更快、更时尚的优势，迅速在欧美国家攻城略地 。
2020年，子不语年销售额近20亿元，约为六年前转型时期的20倍 。在第三方电商平台上，子不语GMV在所有中国跨境电商卖家中排名第三，北美市场则排名第一 。
美国也是子不语最大的海外市场，并且重要性还在不断提高 。2020年美国市场的销售额达到13.1亿元，占总营收的七成 。第二和第三大市场则是德国和英国 。
中国时尚女装可以有多快？
每年子不语可以设计和推出超过1万种新款，已经赶上了ZARA的上新速度 。ZARA从打样到生产，最快可以做到14天之内，而子不语只需要7天 。
14天的时间对子不语来说，可以完成从设计到首批产品推出的整个生产环节 。
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