投重疾及分红型保险关键在保障
为适应市场的调整 ， 不少保险公司新推出的分红险产品都经过了升级换代 ， 凸显了健康及养老概念 ， 强调分红险的保障功能 。 相信2012年的寿险市场 ， 分红险还会呈现不俗的表现 ， 客户也会向其投递橄榄枝 。 但提醒客户注意 ， 在现阶段如果为了分红而买保险 ， 只能说“想爱都难” 。 而在维持基本保障完善的前提下 ， 有能力的客户可以用期缴分红保障类产品替代固定保额的传统产品 。 如果具有一定的金融常识和正确的理财观念 ， 合理搭配分红、投资连结和万能险 ， 针对解决不同的保障需求和生存需求 ， 才是正确的方向 。
为了让客户明明白白买好保险 ， 在这里 ， 我们给出一些提示——
●保险是用来保障的 ， 完全为了投资赚钱要通过其他渠道 。 要是在有保险需求的基础上 ， 并且是在有一定资金实力的情况下选择购买分红险 ， 特别不应该单纯为追求保单红利而购买分红类保险 。 保障若是锦 ， 分红只是锦上花 。
●分红重疾险 ， 保障也是第一位 。 分红是在确保客户保障利益前提下的或多或少的额外惊喜 ， 就像我们去吃烩面 ， 这次去了碗里可能有2个鹌鹑蛋 ， 下次去了可能是3个 ， 我们不会因鹌鹑蛋的多少影响是否吃烩面的决定 ， 因为我们关注的是烩面 ， 如果完全是为了吃鹌鹑蛋 ， 就选择以鹌鹑蛋为主的饭店 。
●理财为主的分红险 ， 要明确投资和理财的区别 ， 不要抱有在短期内获得高额利润的心理预期 。 投资就像火中取栗 ， 需要胆量、技巧和运气 ， 稍有不慎 ， 有烧伤手指或整支手不保的风险；而保险理财 ， 就像手技表演 ， 手指之间不断组合成不同的造型 ， 但无论怎样变换 ， 手指最终不会损失毫毛 。 就像好多投资项目的温馨提示：投资有风险 ， 入市需谨慎 ， 但看不到保险产品有这样的提示 。 因为保险本身就是一种管控风险的方式 。
【投重疾及分红型保险关键在保障】 ●在选择分红方式时 ， 要结合实际情况进行挑选 。 如果更看重红利领取的灵活性 ， 可选择现金分红 。 如果不急于将红利取出 ， 可选择保额分红或现金分红产品的累积生息 ， 在长期内获得更好的收益 。
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