微信小程序双十一第二年小程序电商生态愈加完善！( 二 ) _云知道

电商小程序开辟双11第二战场
如果说拼多多的上市给了传统电商巨头“当头一棒”，那么诞生不到两年的微信小程序则为千万中小商家构筑了一条去中心化社交电商之路。
一位商户运营负责人坦言，历年在电商平台上，双11销售额都被常年霸榜的少数品牌店铺占去了，中小商户充其量只是陪跑。相比之下，类似拼团和砍价等社交玩法更容易引发裂变传播，在微信上做双11的尝试也许能够为我们带来意想不到的收获。从App到线下实体店，双11不再只限于电商平台，如今还多了一个战场——小程序。这个现象在去年的双11就已经初见端倪：京东、拼多多、蘑菇街、唯品会等电商借微信小程序开辟的第二战场，用实打实的数据和与众不同的社交玩法开启了属于小程序的第一个社交电商元年。
有关数据显示，截至今年7月，微信小程序日均打开4次、54%为主动访问、小程序总数超100万。从初上线的小透明成长为现在的庞然大物，小程序已经成功取得用户和企业的绝对信任。以2018年为分界点，孙涛勇认为，如果说前十年中国电商看阿里京东，那么后十年最受期待的就是微信小程序。对于中小商家来说，小程序有几十个入口，它比传统电商平台流量更充足、获客成本更低。在第三方服务商的助力之下，长尾市场越来越多的中小商家将加入到小程序阵营。
今年，在小程序的舞台上不只有京东等平台玩家，还分散着很多品牌商家，一些商家已经在微信上发布双11活动。值得注意的是，不只是线上电商，餐饮、美容、生活服务等线下商户也早早开始了双11流量“卡位” 。从线上网购到线上线下全面参与，历经10年发展，双11已成为线上线下流量集中爆发的一个缩影，寄生于中国商业的毛细血管里。
小程序搭桥朋友圈上演流量“血拼”
正当各大电商热火朝天地开启双11大促，另一边微信朋友圈也在上演一场双11流量血拼大战。很多品牌为双11造势的广告已经提前上线，奢侈品牌阿玛尼在微信朋友圈投放的一则文案为“美妆星光大道，发布11.11精选榜单”的广告，欲与消费者互动评选出五款热门产品，增加品牌曝光量，LV、LAMER海蓝之谜、兰蔻、Dyson戴森、Boss等大牌也争相在朋友圈露脸。

在双11大战开战前夕，与淘宝、天猫在APP里喊你领红包形成对比的是，微信朋友圈广告已经开始向微信通讯录里的好友下手了。微信广告发布的“@好友评论互动”这个新功能让用户在朋友圈广告的评论区可以直接@微信通讯录里的好友，即使这个好友不在广告算法圈定的受众里，也可以通过消息列表进入广告详情页，体验广告参与互动。在这个争抢社交流量的大趋势下，企业在社交渠道的推广投入越来越大，尤其是在双11大促这样关键的营销节点，谁也不甘落后。京东从2015年到2018年，已连续四年在微信朋友圈中投放广告为双11造势。去年的京东家电解锁了微信朋友圈有史以来第一次全量广告投放，霸屏9亿微信用户的朋友圈;今年京东也为双11投放了多期朋友圈广告，在消费降级被频频提起的当下，京东“大牌爆品1元秒”的朋友圈广告文案显得更接地气。

如何真正借助社交广告的流量价值构建品牌与受众之间的高效连接、提高广告转化率电商企业最关心的问题。随着电商对社交流量的需求增加，直营电商成为腾讯与阿里虎口夺食的重点，微信不仅将朋友圈广告与小程序打通，还打造了一套以小程序等作为落地页承接，以在线订购为营销方式的新电商模式，商户可以直接在微信的生态链售卖商品。以朋友圈广告为例，电商企业在朋友圈中投放广告，广告可以直接跳转到小程序商品购买落地页，用户随逛随买，有效提升购买转化。朋友圈广告引路，小程序为电商搭桥，这个双11注定将不平静。