这个市场的主体是服务提供商 。“10Gbps以太网的价格约为OC-192 SONET的五分之一，”约翰逊说 。“10Gbps以太网将成为一项WAN技术，这已经很显然 。”他说，获得需要密集波分复用（DWDM）等光学技术提供的额外带宽的足够数量的顾客，网捷还须藉以时日 。
更让人惊奇的是，企业显然也需要10Gbps 。约翰逊说：“这受用户驱动，人们明显需要10Gbps，无论因特网服务提供商（ISP）、交易所、医院、军事基地还是电影公司 。”他说，到2003年，人们接受10Gbps的热情会更高涨，由于政府资助的分布式超级计算机等设备的缘故 。
企业客户拯救网捷
希奇的是，对一家商业模式基于向网络公司交付网络套件的公司而言，网捷却相当成功地经受住了这次风暴 。正如约翰逊所言，网捷在企业市场的业务大幅增长50%差不多弥补了服务提供商这块收入的流失，从而使公司实际上能够保持盈利 。
“自2000年年底以来，我们就感受到了压力，”约翰逊说 。“那时，我们65%的收入来自服务提供商，35%来自企业 。如今，75%到80%的收入来自企业 。现在我们仍拥有大型服务提供商，如AOL和城域网络，但已没有Web主机托管业务 。”
企业市场能够增长有FastIron的一份功劳，2002年初推出的该产品系列面向企业 。FastIron显然是网捷原先面向服务提供商的产品，但作了简化以适合公司网络 。约翰逊说：“它们是降低了成本的精简版，但有着同样的结构和同样的软件 。”例如，FastIron 1500的成本比服务提供商版本：BigIron 15000低35% 。两者的区别在于可伸缩性、支持的路由器数量及内存大小 。FastIron 1500对企业来说够用了，但对拥有大量客户的服务提供商而言，使用FastIron 1500“会很危险，”约翰逊说 。
假如企业需要向上扩展，可以插入BigIron模块，但服务提供商不该试图靠FastIron刀片式结构勉强对付过去，希望节省资金 。
紧扣企业主题
企业关注的几个主题是集成IP语音(VoIP)、安全特性以及约翰逊所称作的“网络化”（Webification） 。至于后者，他是指使用较高层即第4到第7层的功能，用于负载均衡及流式传输 。这些功能原先是为服务提供商而预备的，但结果证实企业要用到它们――不说其它什么原因，至少因为再也没有服务提供商为企业提供它们所需的这些功能 。
你可能会把优点归结为简化机架设备，约翰逊也如此认为 。“任何市场都要经历一段合并 时期，”他说 。“就眼前来说，经济环境将遏止投资、机架设备会变得更整洁 。如今用户专注于最主要的功能，没有留给辅助功能的预算 。”
安全功能方面的宣传基于网捷能够深入治理网络流量，从网络模型的较高层获取信息 。约翰逊说：“我们是部署深层信息包扫描技术方面的领头羊 。”其它的不说，这项技术至少能摆脱攻击者向服务器大量发送虚假请求的拒绝服务攻击，因为在网络的某一层，请求是否全都真正有效将一目了然 。交换机还可以均衡防火墙及其它安全设备之间的负载 。
我们对VoIP竟是网捷经营计划当中如此重要的一部分表示了怀疑，因为我们尚未明显地看到这一点 。约翰逊说：“几年前，我自己也不相信 。但集成是实实在在的 。用户的确希望降低成本 。我们就这么做了，我们热衷于此 。”
当然，照每个音频信道约1万美元的价格来看，VoIP不会增加许多额外万兆链路的销量――每条链路可容纳100万个音频 。但未开发地区正在越来越多地一开始就安装集成网络，约翰逊说 。
伦敦市长肯·利文斯敦紧靠塔桥而建的大伦敦市政大楼就是这样一个地方――尽管网捷在当地的合作伙伴Mitel其实已经安装了传统的专用小型电话交换机（PBX），这些PBX到时候将被更换 。迁移及合作是一项比较的一项策略，约翰逊说 。“思科会让你丢弃PBX 。”
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