产品方案两翼齐飞
产品和方案是一个ＩＴ企业在市场成功的必须具备的两个基础 ， 同样作为交换机厂商也不例外 。方案以成熟的产品为基础 ， 才能搭建出可用易用的方案 ， 这就是常说的方案产品化 。所谓成熟的产品 ， 不仅是因为产品的技术先进 ， 更因为是市场的需求 ， 也就是说产品的出现是以市场的需求为唯一的驱动渊源 。作为业界技术和市场领导者的思科公司 ， 面对不断变化的市场 ， 根据客户的需求 ， 不断推出新的产品 ， 并且对现有的产品进行升级改造 。思科公司倡导的智能网络帮助企业能够更迅速地开展新业务 ， 提升企业对网络的应用水平 ， 让企业融合网络从理念走向实际应用 。
方斌表示 ， 思科丰富的交换机产品 ， 囊括了从高端到低端整个的生产线 ， 有２９５０、２９５０Ｇ、３５５０、４０００、６５００多个系列 。２９５０以下的交换机在市场中处于低端 ， ３５５０－４０００之间的产品为市场中端产品 ， ４０００－６５００之间的产品为市场高端产品 。
每一款产品可以认为是为客户两身定作的 。例如 ， 用于中型企业的Ｃａｔａｌｙｓｔ ３５５０系列既可以作为一个功能强大的接入层交换机 ， 用于布线室；也可以作为一个骨干网交换机 ， 用于中小型网络 。客户可以在整个网络中部署智能化的服务 ， 先进的服务质量（ＱｏＳ）、速度限制、Ｃｉｓｃｏ安全ＡＣＬ、多播治理和高性能的ＩＰ路由 ， 同时保持了传统ＬＡＮ交换的简便性 。
正如思科一直在说的融合趋向 ， 企业目前基本没有单一产品需求 ， 而是需要整体的解决方案 。在客户选择购买时 ， 性价比固然重要 ， 但分量越来越轻了 。客户希望拥有一个实用、实惠并且能够切实帮助企业解决问题的网络 ， 因此“性价比、可扩展性、可治理性”都是他们考虑的重要因素 。作为全球领先的互联网解决方案供给商 ， 思科公司倡导的智能网络帮助企业能够更迅速地开展新业务 ， 提升企业对网络的应用水平 ， 让企业融合网络从理念走向实际应用 。
典型的例子是广西工行ＩＰ语音电话网工程 。广西工行ＩＰ语音电话网可在全行范围内实现ＩＰ电话／内线电话／本地市话之间的通讯；内部长途电话被看作ＩＰ数据在企业广域网上传输；没有长途话费用 ， 因为所有通话看上去都来自本地；利用Ｃｉｓｃｏ ＱｏＳ服务技术保证ＩＰ语音数据的传输质量 。在不远的将来 ， 还可将ＩＰ 电话延伸到支行和网点（８００＋） ， 带来语音网关模块扩展和支行及网点的集线器升级到局域网交换机；区分行大楼局域网交换机的升级 ， 以支持ＩＰ电话的供电和电话会议等功能；统一消息的实施（Ｕｎｉｔｙ）；Ｃａｌｌ Ｍａｎａｇｅｒ的备份；ＩＰ Ｃｏｎｔａｃｔ Ｃｅｎｔｅｒ；ＩＰ／ＶＣ 视频应用 。
不过 ， 我们也应该看到 ， 随着国内信息化建设力度加大 ， 新的交换机和合理可行的实施方案将会越来越多 ， 交换机市场将也会急速的扩张 。由于国内网络环境与国外网络环境的不同 ， 技术治理、开发理念等方面也就不能全部照国外先进的国家ＯＥＭ过来 。因而交换机厂商在产品的开发上将更多的是贴近中国市场上的需求 ， 行业的需求；在解决方案的设计上将更多的体现客户的实际需求和应用 。只有把我好这两点才能立于市场的不败之地 。
我国已经正式加入ＷＴＯ ， 国内交换机市场的竞争会更加激烈 ， 处于这个领域里的８０多家厂商之间既有合作又有竞争 ， 在许多技术、产品和服务领域 ， 国内的发展程度跟国外的差距已经拉得很近了 。加入ＷＴＯ后 ， 在更高的水平和更广泛的领域开展更深入的合作 ， 是中外厂商在这个市场的更好选择 。
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