ppc电商 ppc产品( 二 ) _云知道

所以你在亚马逊不会像中国的淘宝一样，搜索戴森吸尘器，发现10000同样的结果，亚马逊搜索戴森吸尘器只会有几款Listing（不同型号等），亚马逊这样做是因为不想让用户在搜索结果上花太多时间，目标是戴森的V8，指向性很明确，那就只展示一个戴森V8 。
减少同类型产品的展示，它还帮助用户做减法，可以帮助用户更快的做出决策。
然后你会问，所以，作为一个卖家，如果我也有戴森吸尘器产品，想卖，怎么办？
很简单“跟卖”，这是亚马逊非常有特色的业务，就是说，你可以通过跟进的方式获得某种产品的销售Listing权限，前提是你在众多买家中脱颖而出，也就是说，你得到了金色的购物车（Buybox），而获得Buybox重要的条件是价格。这迫使同类产品的卖家相互竞争，给买家最好的价格。
如下，同样的产品，有多个卖家在卖，但是得到购物车按钮，只有价格最低的那个。这就是亚马逊杀死卖家的方式。

销售是一种被无数卖家诟病的能力，因为一旦成功获得后续Buybox，那你有什么listing页面修改权，一些恶意的卖家会敌视他们的竞争对手listing下毒手，销售成功后修改listing信息，让这个listing的重量。
经典销售修改listing案例：

当然，也有很多方法可以赶走和卖掉，最流行的在线教学方式是品牌备案，备案后，你可以投诉和你一起卖的卖家没有授权。但是真的，为什么会有卖，其实大家的产品同质化严重，都是OEM的产品，你在哪里做的？我能马上找到它，和工厂谈个价，拿下来，卖给你是分分钟的事。
五、A9算法是什么？下图是亚马逊的排名算法：

A9算法很玄乎，这其实是一种排名机制，这种排名机制背后的本质是：让卖得更好的产品在顾客更能找到的地方获得大量展示的机会，同时挖掘新产品潜力，帮助优质产品扩大销量。（看！卖的好给你曝光和流量，不要想着卖不好，因为你卖得越好，亚马逊从交易费中赚得越多）
从亚马逊的排名算法中我们可以看到，A9干预因素包括关键词匹配度，可用性情况、价格、销售状况。
销售状况包含：是否FBA配送、review星级和数量、照片的质量、商品详细信息描述/A+页面、广告、诸如此类。
对于FBA交付的产品（也就是亚马逊自提），亚马逊会给予更高的流量照顾，首先，亚马逊会向卖家收费FBA配送成本，第二，亚马逊认为使用自己的配送业务可以更快地将商品送到客户手中（其实也是一样的），客户体验会更好。
最后，A9完全是系统干预，然后完成系统干预（非人工），有作弊的可能，一些“聪明的”跨境电子商务卖家也在不断利用这些漏洞扩大自己的交易量。
它包含控制页面，如：评价、Q&A；还包括操纵虚假交易量、诸如此类。它的本质是：识别A9判断条件，并通过虚假手段增加这些数值，让A9算法被确定为获取大量流量和交易转化的关键产品。
六、关于亚马逊PPC所谓PPC就是Pay Per Click，点击付费，是亚马逊的站内广告，其实是淘宝直通车，显示购买关键词的排名。但亚马逊对广告位的排名并不意味着谁出价最高谁就显示前面，或者那个原理，亚马逊是一家需要盈利的公司，它收取交易费。如果你的产品不能带来大量的交易，即使你的广告在前面，亚马逊也赚不到钱。因此，亚马逊对广告空间的竞争不仅仅看出价，更注重广告的转化率效应，也就是你产品的盈利能力。