网易把考研等课程做成自研课,主要体现在:
- 核心内容来源于外部老师
- 网易运营参与课程制作,在直播间课件、视频、作业等内容上打上网易品牌,打造内容与其他家差异化,确保竞争优势
- 运营、销售、班主任/辅导老师/助教由网易自行提供,避免飞单和确保服务质量
2)网易为什么要把一些核心赛道(内容)努力包装为自营模式运作?
推测原因:
- 可对讲师对其他平台内容有一定约束以打造内容差异化竞争优势(唐迟老师的课在多家机构,网易以考研课程为核心竞争优势,需要构建内容差异化)
- 用户在有道平台内运营不流失
- 自研品牌更能赢得用户的信任
- 版权无争议归网易所有,支撑运营推广动作
- 内容生产和更新等更有约束保障
- 节约分成成本
三、总结三种不同的平台运作模式优劣势和挑战
1. 学浪1)主要优势
- 教育领域三大成本问题均得到了很大程度解决:流量/获客、内容研发、课程服务
- 内容创作在数量和品类覆上盖的自发性优势
- GMV天花板巨大,该模式有潜力发展为行业寡头
- 真正能扶持和赋能up主知识变现,打造学浪的品牌地位
- 用户对抖音娱乐性的认知影响付费内容的转化效率,与抖音其他商业模式之间的PK (目前看来这条路已经打输了)
2. 腾讯课堂1)主要优势
- 内容研发、课程服务成本得到解决
- 平台发展到一定阶段,内容数量和品类可以成为优势
- GMV天花板巨大
- 缺乏内容创作和粉丝运营生态,up主黏性低
- 没有形成内容和用户认知优势,可能被更大流量平台替代
- 口碑挑战
3. 网易云课堂1)主要优势
- 一定程度解放了课程研发成本
- 自研内容有品牌和用户口碑的认知,有利于圈住各赛道头部大咖形成正向循环
- 容易温水煮青蛙,发展到一定阶段获客难、增长难,拓品类难,腹背受敌
四、结语不同模式都是在企业土壤基因、握有资源等各种因素下的结果,没有一定的优劣之分 。找准差异化打法,新入局的玩家需要找到优势赛道/分类(用户有一定认知+内容优势),再慢慢拓圈 。
最后是个人的一点想法,考研公考等赛道,虽然现在还在如火如荼,但个人认为,可能会是下一个k12,国家监管的手不远了,原因如下:
- 一切要花钱的教育都会受到管控,考研是迟早的,但打击力度应该不会像k12一刀切
- 中国缺专业技术人才,不缺普通研究生,考研并不能本质上缓解就业压力
- 很多研究生都是适龄婚育人群,本质还是人口问题
附:泛职业教育和内容付费领域的产品形态和矩阵
【三种职业教育平台型运作模式深度分析 学浪入驻条件和收费是多少】注:橙色表示有该功能/产品,颜色越深表示越符合该条件
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