赚走中国女人10亿！最“幼稚”玩具，却让人停不下来( 二 ) _云知道

更多的人加上更浓的热情，圈子就形成了。有圈子的地方就有规范，“娃圈”当然也不例外。比如拥有一个娃叫“养娃” ，等待娃娃到手的时间叫“待产”，私藏不对外售卖的叫“私生”，制作娃衣的人叫“太太”……各类入门词汇多达50多种。

同样繁琐的还有记录“养娃”的点点滴滴。为此，微店App在2021年8月上线了“娃柜”功能，用户可以查看、整理自己的“养娃记录” ，拥有多少娃娃、自己的娃衣等各种相关消费信息都一目了然。该功能上线当月，就拥有超10万用户。年轻人对棉花娃娃的认真程度，比起养真小孩也不逊色。

年轻人“养娃上瘾”，谁在推波助澜？根据微店发布的《2021棉花娃娃玩家洞察报告》，在玩家大军中，95后和00后的占比高达69% 。这些年轻人对假娃娃，比对真小孩耐心多了。比如娃娃刚到手时，他们得给娃娃捏脸改善外形，这叫做“rua娃” 。

有些娃娃出箱时处于“炸毛”状态，则需要梳头发、整理发型，有人还会带它去烫发。

有的还得给娃娃装上骨架定型。

更极致的玩家，更是一条龙服务娃娃，包括洗澡、剪刘海、打腮红、局部遮瑕等等。是旅游不好玩吗？是演唱会不好听吗？最爱闹腾的年轻人，为何会安静下来，一心伺候棉花娃娃？这里固然有兴趣驱动的原因，但也离不开外界的两大推手。1.来钱最快的一大推手：让粉丝爽粉丝的钱最好赚，在这方面，棉花娃娃商家很有心得。第一个常见的行业手段是和粉丝共创。从娃娃的图纸期开始到形象设计、官配衣服，一些商家都与粉丝分享，最终定型也由粉丝投票，让粉丝非常有参与感。

去年8月诞生的“棉花星球”，靠这招迅速干到淘宝棉花娃娃类目第一的商家。第二个手段就更简单粗暴了：IP联名。基本近几年的热门影视剧，你都能找到相应的棉花娃娃。比如，《山河令》《有翡》《开端》《梦华录》《猎罪图鉴》《长相思》《莲花楼》。

包括一些经久不衰的老IP，也投入棉花娃娃的大潮里，比如《甄嬛传》《喜羊羊与灰太狼》。

这些IP加持的娃娃，瞄准的人群绝对是相当精准。《猎罪图鉴》主角沈翊的娃娃，推出当天销售额就破了百万；2022年的爆剧《苍兰诀》，男女主角的官方棉花娃娃，上线一个月，售出近万套娃娃。2.让人入坑最深的推手：一切定制化很多人买棉花娃娃，为的是体验“养娃”的情感治愈。怎么把娃娃养得符合自己心意，养得脱颖而出，是大部分人共同的诉求。商家自然不会放过这一大好机会。所以商家推出了各种不同尺寸、体型、长相、发质的娃娃，总有一款让人动心。