董广林:驭变力才是当下猪业最有生命力的突围之道!( 二 )


满意力:
发明需求,利用工具、精准驭变、满意需求,达成目的 。你发明了需求并不一定会产生价值,当你发明了需求并能满意这种需求的时候,才是产生价值的基础 。
【董广林:驭变力才是当下猪业最有生命力的突围之道!】你当下的资源和固有的服务模式及产品体系已经不能满意客户的需求了,客户为什么不抛弃你?这是很简单的商业逻辑 。
要是在当下无论你利用任何手段,能真正的提升客户活下来的几率,甚至是降低其损失,且可以持续的保持这种能力的话,是不是一种尤其有价值的满意力?
满意力可以是自己的,也可以是合作伙伴的,就目前的实际情况和行业发展的趋势来看,合作才是最重要也最共性的获取方式,没有之一 。
交换力:
无论是洞察力还是认知力,乃至驭变力及满意力,其实都是可以通过一个简单的方式获取的,那就是交换 。
在这将近1年的整个行业变局中,我们身边有许多早先看如不起眼的经销商和小企业就是通过这种方式占尽先机,逆市增长,而那些早先优势比较大的经销商和企业呢?更难调整,不是他们不愿意,更不是他们不知道这种方式,而是拉不开面子,放不下利益,最最重要的是,还想着如何去控制辞人.........结果自然会.........
能长期走下去的交换模式是达成相对平等基础上的体面的交换结果做为支撑前提的 。要是你总是居心叵测,套路满满、结果自然就会...........
聪明人太多的大背景下,傻子是显然不够用的 。厚道、讲规矩、相对平等的体系和气氛、互惠互利的交换心态、双赢或者多赢的结果,才是维系交换力持续的基础 。
交换力不是说出来的,更不是喊出来的,而是一点点的做出来的,积累出来的 。
商业本质归归的大背景下,整个猪业变革高度不断定的当下,你的交换力,其实就是你的生命力 。
生命力:
无论是个人还士大业,其在运营的过程中都会遇到瓶颈,这是正常的,有病是常态,如何治疗和拯救是能力和实力 。
新瓶装旧酒的套路已经越来越没有市场了,不然那些天天忽悠着教你赚钱的大湿们早就去创业发财了,那还有功夫去忽悠你赚那点小钱?存在即合理,所有的觉悟契机都离不开经历和成本 。最重要的还是自己对于整个行业走势的驭变能力 。当你能清晰的洞察出整个行业的需求变幻,当你能通过自身的驭变力而达成满意这种共性需求的结果,你就会有很强的生命力去尽成突围 。
驭变力获取的渠道有两种:首席种是自己真正有实力去驭变,第二是通过合作去获取这种驭变力 。无论哪种,都要付出代价,这是基本的认知 。
当你不能有效的获取新形势下的驭变能力,怎么约摸有满意这种新需求的能力,又如何占尽先机而提升自身的生命力和突围呢?

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