蓝盒子的故事并不复杂 。
2019年时开的还是淘宝店，营业额一两百万元，2020年第三季度成交4800万元 。蓝盒子团队解释其中的缘由：“搞明白其中的逻辑就行 。”当时 ， 蓝盒子意识到平台红利已经见顶，唯一的出路就是自己去站外找流量，再引到站内成交 。“成交多了，平台自然会喜欢你这个品牌 。”
于是用最笨的办法 ， 到各种社交媒体平台发帖子，当然关键还在于 ， 有了流量就必须更好地承接住 。“比如内容负责人那一单生意，就是靠这样的方法，一点点提高转化率” 。
作为一个成立3年的新品牌 ， 2022年蓝盒子的销售额有望突破4亿元 。蓝盒子团队回忆3年间的点滴：“2020年底，我们在钱塘江边走路 ， 当时特别开心，因为有很多床垫品牌都在做100天、180天、60天免费试睡 。消费者可能并不知道蓝盒子这个品牌，但他们确实享受到了我们公司带去的好处 。这个好处正是因为蓝盒子推行的免费试睡，在市场上发酵并最终形成了一个有利于消费者的行业惯例 。”
“蓝盒子的生意模式中 ， 最关键的是什么？”采访最后，我们问蓝盒子团队 。
答曰：“很散，就是对的人，做对的产品、对的事情 。”
如今 ， 除了荒诞，蓝盒子团队对于品牌、创业的感悟又丰富了一些：
“……其实不仅是荒诞，而是勇敢和冒险……”
* 本文首发于《商业评论》杂志2023年1月号
快来说说 ， 你是如何挑选床垫的？
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