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金字火腿：2020年7月4日投资者关系活动记录表( 二 )

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6、公司对植物肉这块有什么准备?
答：植物肉产品具有零胆固醇、低抗生素、低热量等特点，符合健康、环保、绿色的消费趋势，市场前景开阔，是公司的未来业务重点，公司将持续哺育，在产品研制和市场开辟两个方面加以努力 。在产品方面，公司不断创新，接下去推出更多适应国人口味的新产品，并陷入各种适合国人消费的场景当中 。
7、公司对营销渠道是如何规划的?
答：公司的销售渠道主要分为线下和线上，线下主要渠道有：经销商、商超、烘焙加工类、餐饮酒店及线下零售店，线上主要除了天猫、京东、淘宝等第三方平台外，还与内容电商、网红直播、社交电商、生鲜电商等平台有合作 。公司2019年线上销售额为7559.46万元，较上年同比增长44.24% 。接下去，公司将在现有线上渠道基础上，系统性做好网红直播、生鲜电商、内容电商、社交电商的开辟，全面发力电商渠道，带动线上业务实现高速增长 。同时，也做好线下渠道的巩固和开辟 。
8、肉掌门平台主要做什么业务，目前发展怎么样?
答：金字肉掌门是专心肉类的互联网交易平台，邀请全球知名肉类供应商和国内肉类加工企业、贸易商、连锁餐饮等肉类需求企业入驻，提供肉类供求信息发布、肉类行业资讯、撮合交易服务、代采服务、寒链仓储等稳定、高效、安全的交易
服务 。通过肉掌门平台进行交易，可以减少肉类交易中间环节，提升交易效率 。同时，肉掌门平台下设肉掌门精选B2C业务，精选全球肉类产品，为消费者提供臃适、安全、特色好肉，搭建肉类会员制电商平台 。目前，肉掌门平台正处在推进建设阶段 。
9、公司未来几年有什么发展规划?
答：公司接下去的发展战略是：(1)快速发展火腿及特色肉制品，作为公司基础业务，在火腿及香肠、酱肉、腊肉、咸肉等特色肉制品方面不断发力 。(2)大力拓展进口品牌肉及预制调理肉制品，作为公司新增业务 。借助与西班牙、德国、法国、丹麦、美国、加拿大、巴西等全球各地猪肉供应厂商的合作关系，进口国外臃适猪肉，开展进口品牌肉和调理肉制品业务，为企业用户和终端消费者提供方便、快捷、安全、营养的产品 。(3)持续哺育植物肉业务，作为公司未来业务 。主要开辟适合国人口味的产品，并陷入各种消费场景 。公司将潞傍努力推进“三大改变”步伐：一是由生产企业向品牌企业发展;二是由火腿企业向肉类企业发展，从火腿细分行业陷入肉制品、肉类大产业，扩大市场空间和发展维度;三是由创造企业向创新企业发展 。全面发展网络销售，加大科技研制与创新能力建设，推动公司创新发展 。公司的目标是打造肉类品牌消费品，以好原料、好工艺做好产品、树好品牌，不断提高金字品牌的溢价能力，从而努力推进公司的快速发展 。
10、大股东减持的缘故是什么?
答：公司实际控制人对公司未来发展弥漫信心 。减持股票主要是为了归还因参加公司定增和受让公司剥离的财务性投资资产所作的股票质押到期融资，以降低金融杠杆，减轻债务，更好地专心在主业经营发展 。减持后依然是公司最大股东和实际控制人 。
11、中钰资本应收款是怎么样一个情况?
答：2018年底，公司通过2018年首席次暂时股东大会决议后对中钰资本尽成了股权交割，2019年中钰资本就不在公司并表范围 。2020年5月9日，公司也披露了原公司股东娄底中钰司法处置的发展公告，此次司法处置尽成后，娄底中钰已不再持有公司股份 。至此，公司与中钰资本之间，主要是中钰资本归购的应收款问题 。针对该笔应收款项，公司2019年度计提了5613万元坏账准备 。2020年4月，中钰资本的归购方向公司提出了还款准备及有关允诺，该事项还需公司董事会及股东大会审议通过 。有关中钰资本具体事项可查看公司2019年年报、公司对深交所关注函的归重和公司每月披露的发展公告 。

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