（3）董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债 。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的 。董姐办事，服气 ， 放心！
4、职场女人的励志奋斗精神 。
（1）年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来 ， 拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总 。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的 。
（2）1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还 。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系 ， 既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力 。1995年格力淡季回款比上年增加3 。4倍，达11亿元 ， 为1996年与春兰总决战做好了市场准备 。
（3）1995年，格力叉发明“年终返利” ， 将7000万元利润还给经销商 。
（4）1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款 。在淡季价格战中 ， 各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价 ， 大伤元气 。董明珠规定格力l分钱也不能降 。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商 。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰 。
（5）格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商 ， 1997年还拿出2.5亿元返还经销商 。
（6）董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安 。她不仅将紧俏空调品种平均分配 ， 避免大经销商垄断货源，扰乱市?。雇瞥隽丝盏骰矸葜?nbsp;， 使每台空调在营销部备案 。
（7）一般来说，空调9到3月份是淡季 ， 4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点 。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月 ， 以获得更大利润 。
（8）1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月 。4月继续实行3月淡季价 。格力到手的钱不要 。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年 ， 我们从没想到过这一招 。”
（9）就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务 。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪 ， 创造了我国商界独一无二的奇迹 。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位 。2003年以后 ， 销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！
推荐阅读
- 关于爱情的治愈说说带图 关于爱情的治愈说说带
- 教育孩子三观正,心理健康 关于教育孩子端正三观
- 关于蓝头金刚鹦鹉的信息 关于蓝头金刚鹦鹉的信息介绍
- 关于虚假广告罪怎么判处 关于虚假广告罪怎么判处的
- 《关于扫雪的宣传标语》作文 《关于扫雪的宣传标语》
- 关于勇敢的心历史
- 关于债务免除基本的特点都有哪一些
- 有限责任公司的董事会有哪一些职权
- 云备份是什么意思 关于云备份的简介
- 咸阳市教育局关于调整2023年寒假时间的通知