据艾瑞咨询数据显示 ， 2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年这一数字将会增长为35.3万亿元，而本地生活的整体线上渗透率也只有10%，这也是抖音为代表的平台纷纷下场本地生活的原因 。
当然，本地生活改善的可能不止平台的交易流水，还有一个价值是冲高平台的流量变现效率和整体的广告收入 。有业内人士告诉卡思，从现阶段来看，本地生活商家对于抖音的广告贡献还非常小，不及电商的1% 。
诱惑和挑战并存，抖音又将如何破局？
从现阶段看，抖音似乎选择了稳定打法 ， 将贡献利润的到店、酒旅业务作为切入点 ， 《服务费标准》列出的9大行业均为两大板块下的热门业务 ， 在人手有限的情况下 ， 抖音集中火力瓜分美团利润基本盘的意图极为明显 。
而在主攻的客群板块上 ， 主打的团购业务还偏重于服务有基础能力的头部商家（包括连锁餐饮品牌、景区景点等），除了平台给与流量推荐，本地直营团队还会给与这些商家一定的运营指导 ， 以助力商家在抖音的冷启和品牌打造 。这里补充下，所谓的头部商家，是指有资本、有预算，也有能力在抖音做好短视频和直播的商家 。
而对于能为平台拉动营收的外卖板块，抖音仍没能找到突破口 。今年初 ， 在一些本地生活交流群，曾流传抖音心动外卖将于3月中下旬在部分核心城市内测 ， 但后被官方辟谣 。
在卡思看来 ， 抖音若要攻入美团的腹地 ， 也就是搅动外卖的盘子，核心并不在于平台现有的闭环缺失，而是要真正争取到足量的中小微商家的进驻和活跃，显然，要吸引这类商家，抖音不能只靠自己，而以往擅长的造标杆、高举高打的空中打法也将失灵，这时候，集结海量的“地面部队”进行精细化、网格化拓展则成为了破题关键 。
参照抖音电商的发展思路，最有效的方式显然是培育、扶植大量的服务商，且服务商的身份也将极致细分，有负责商家拓展并帮助商家入驻、冷启的；有做代播、代运营、代投放的；也有帮助商家邀约达人探店、直播的，当然 ， 卡思相信 ， 在本地生活领域 ， 也孕育了一个极大的培训市?。庋拍芴逑祷乩碳以诙兑舻哪谌菁霸擞芰?。
但在吸引服务商方面，可能也存在一个天然的BUG，即：本地生活商家的毛利是有限的 ， 越是中小微商家 ， 对于ROI就越重视，如果除日常投放外 ， 平台需要抽佣 ， 服务商需要抽佣，邀约红人卖货还需要抽佣，那么，留给商家的毛利必然不会太多 。
有不愿意透露名字的抖音本地生活服务商告诉卡思，做本地生活服务，比DP还累还不赚钱 ， 原因可归结为两方面 ， 一来，本地生活商家不像品牌广告主，会从长线视角去看投产比 ， 他们更注重当下的转化，这样会增加服务商的服务与拓展难度；二来，因为入局服务商的门槛并不高 ， 当下行业里已经出现了低价竞争的乱象 ， 这种“劣币驱逐良币”的行为，也不利于本地生活在抖音的增长 。
但即便如此，仍有大量的服务商在等着排队入局 。
此外，为鼓励不同类型的商家在平台开展营销活动，平台将根据所签署的返还协议，匹配不同的软件服务费返还政策，其中针对合规经营的小微商家 ， 还特别强调在政策实施前两个月，主动给与100%返还 。
四、总结2年前，淘宝电商玄德在接受媒体采访时提到：“直播电商绝对不是一个流量生意，关键在于能不能为商家和消费者提供价值 。”在抖音切断淘宝外链不久后，玄德也曾公开表态在阿里看来 ， 相比于快速崛起的内容产业 ， 电商生态的建设，并非一日之功 。
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