钻展是啥意思 钻展是指什么意思( 三 )


数字广告本身就是一个金钱帝国 , 天生带着原罪——利益 。
利益背后,媒体、用户、广告平台三方不断上演三国杀,相互收割 。
1. 黑产的羊皮网络广告为黑产及虚假商品提供了天然营销良港 , 黑产披着广告羊皮,在网络上大肆攫取 。
在黑产和虚假商品这件事上 , 可能很多人都想不到,电视购物与网络广告两个看起来风马牛不相及的生态,却有极深的渊源 。
90年代电视开始普及,电视购物相伴而生;基于电视这个当时用户心中权威、可信的传播媒介,电视购物自带渠道优势基因 。
同时,电视购物可以说是最早开始实践DTC(Direct To Customer)的营销方式,数字营销最近一两年开始火起来的DTC , 不过是电视直销的翻版而已,这种方式没有中间渠道,通过直销,暴利空间难以想象 。
以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起后,迅速下沉到各地方台,至1998年 , 电视购物已经遍及全国28个省市,同年市场规模达到了惊人的30亿元人民币左右 。
作为新兴的营销方式,广告法还未能完全覆盖 , 这就造成了电视购物的法律监管真空 , 导致其营销过程信马由缰,充满夸张、夸大和虚假成分 。
相当一部分人对90年代到2000年代的电视购物还有深刻印象 。
主持人以极快的语速和极具煽动性的话术 , 榨干观众每一份理智,以倒计时、限量抢购、限时优惠等手段,造成不买就是损失,买到就是赚到的错觉,促使消费者冲动消费 。
尤其是地方台和下沉市场的用户 , 年龄偏大,信息闭塞 , 对电视有强烈的信任感,一经煽动就毫无意外地成为了被收割对象 。(这个收割过程 , 是不是和5年前开始的互联网下沉极其相似?)
没有节制,自然劣币趋良币,电视购物充斥大量黑产假货,遭遇严重的信誉危机,因此  , 2006 年国家广电总局、国家工商总局着力整顿电视购物,药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类(简称黑五类)不得在电视购物节目上推广 。
黑五类离开了电视频道,但这门暴利的生意不可能被轻易放弃 。
每一轮新的传播方式也会造就新的传播红利 , 就在黑五类被消失于电视的同一年,中国互联网发展到了一个高潮,BAT三巨头分别在前后一两年上市 。
黑产与互联网一个干柴 , 一个烈火,一拍即合 。
黑五类们将电视购物中的宣传套路内容做成一个页面(简称单页,类似于现在的淘宝详情页) , 充斥着与电视购物类似的诱惑和煽动性,并找来各种权威机构、专家作“代言人”以增加可信度,采用货到付款的方式以减少支付门槛……
同时利用了网络提供了的便利性,电话都不用打,只需要填个表单轻松成交;其推广,早期疯狂利用了搜索引擎竞价排名,在广告联盟发展起来后,又迅速扩张至各种网站和APP上,为互联网巨头们,贡献了大量广告预算和利润 。
这种模式也被各种电商卖家效仿,简称二类电商,他们通常只有一个商品落地页即可卖货,没有、没有大平台网店,与摆地摊很类似,买容易,有事找卖家 , 根本找不着 。
为了方便客户导入,各大广告平台也支持帮助二类电商快速建站,例如头条的橙子建站、百度的基木鱼等 。
互联网为黑产提供了梦寐以求的方便之门,这些夸张、虚假但暴利的商品,一度激活了中国网络广告市场 , 至今仍然是重要的预算来源 。
比如:一款减肥茶,通过网络推广出售到了 300-400元 , 其实其出厂成本不到5元 。更深入地,地下玩家们还懂得放长线、钓大鱼,比如“左旋肉碱” , 一度非常火爆,而在火爆背后,是地下产业链提前一年的布局:包装产品、找准定位、生产产品、优化页面,甚至连搜索引擎的排位都已经定好 , 然后炒作这个词,并投入大量广告预算;当然,还有臭名昭著的莆田系,大家已经听了很多,不再赘述 。

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