一等奖为价值1200元的“车厘子自由”套餐 ， 每天可以免费领取价值120元的车厘子 。持续领取10天 。活动有效期为一个月 。
二等奖为价值800元的“榴莲自由”套餐，可以领取价值80元的榴莲，同样是可以连续领取10次 。套餐活动的有效期同样为一个月 。
三等奖为价值500元的水果代金券 ， 持代金券到店消费，即可享受满减、减免等福利优惠权限 。代金券有效期为一年时间 。
安慰奖为价值188元的会员权益 。会员时限6个月时间，在会员期间，到店进行任意消费，都可以享受全店打9折的会员优惠 。
第四步，布局商业市?。悍治鲇侄?在方案制定完毕之后，我们接下来要做的事情，自然就是针对方案进行营销拆分和资本拆分了 。在制定这套方案的时候 ， 我们采用了三种不同的营销思维，分别是：爆品策略、锁客机制以及裂变思维 。
首先利用爆品策略，再结合最近很火的“车厘子自由”“水果自由”等话题制定了一个营销热点，并通过将“车厘子”和“榴莲”作为主要爆品，继而成功在市场上引爆，达到引流的目的 。
在利用“车厘子”等爆品引爆市场之后，接下来就是锁客了 。这里我们采用的是代金券以及会员的锁客机制来进行消费者的锁定 。通过适当的让利，在保证店铺经营利润的基础上 ， 给消费者甜头来刺激后续的消费，最终成功形成后续消费 。
但是问题来了，消费者要这么多代金券干什么？他能用得完吗？这里就需要我们的裂变机制了 。你用不完没关系，你可以送给你的家人，你的朋友，你的亲戚 。对于消费者来说，这是很好的处理代金券的形式 ， 而对于商家来说，无论谁消费，最终赚钱的都是我们 。
第五步，垄断资本市?。翰鸱肿时驹俗?在营销手段拆分完毕之后，接下来就是针对其中的资本运作手段进行成本拆分了 。
在本店任意消费，成功添加好友，点击小程序，即可参与“水果自由”的店庆活动 。虽然说奖品非常的丰富 ， 看似是商家大亏本的 ， 但是其实这里面是有一定的商业逻辑的 。
1、价值1200元“车厘子自由”
领取车厘子是有使用限制的，那就是必须在一个月内来领取完总价值1200元的车厘子 。而且由于营销成本等原因，所以也就注定用户中奖的几率会比较低 。这里我们只推出1个中奖名额 。
2、价值800元“榴莲自由”
同样的道理，必须要在一个月内领取完总价值800元的榴莲 。而且由于成本原因，为了控制成本，所以中奖的几率也不会太大 。因为这不是我们的主要赢利点 。
3、价值500元水果代金券
代金券才是我们的主要裂变和盈利手段 。价值500元的代金券 ， 被我们拆分为20张价值25元的低门槛小面额代金券 。单次消费满80元就可以使用 。
4、价值188元的会员权益
价值188元的会员，同时也是为了最终的消费者裂变，同样是为了锁定用户后续的消费 。对于商家来说，通过让利来吸引用户，刺激用户的后续消费 。而对于消费者来说，无论是车厘子、代金券、还是会员权益，我都没有付出任何成本 。所以说，这是能够最终达到双赢的结果 。
无论你现在从事什么行业 ， 无论你参加过多少次学习培训
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