要知道 , CASETiFY手机壳价格不低,单价在200到500元不等 。为何能获得如此高的人气?CASETiFY足够努力 。比如,有自己的设计团队,在每一款手机的设计上都花费了很多心血;每年的联名达数十?。煌瞥缫恢挚焖偕闲虏⑼葡蚴谐〉牟呗裕?每个月都会有无数新品登陆……
【手机壳品牌 手机壳品牌排行榜10强】CASETiFY成功获得天猫用户的喜爱,某种程度上,是有确定性的,并且验证了天猫手机壳运营团队掌握的情况 。“相比起其他电商平台,天猫数码周边的女性消费者占比更高 。女性消费者更换手机壳、耳机套等配件比较高频 。不同场合、不同心情更换不同的手机壳 , 成为女性表达自我的一种方式 。情绪无价,她们更愿意为自己的情绪买单 。”天猫小二表示 。
其实,在CASETiFY开出旗舰店之前,天猫已经持续挖掘丰富的款式供给,在搜索导航给消费者展示,引入RF等国际轻奢女性手机配件品牌 。高端手机壳品牌在天猫上的良好表现,无一不证明 , 人们愿意为心仪的、能代表自我立场的手机壳支付更多的费用 。
天猫商家的致富密码:比卖手机赚得多
“对的货品,在天猫上找到对的消费群体 。”行业观察人士表示 , 天猫的优势在于心智的打造、用户的运营 。天猫链接了新的消费需求和新的货品供应,让商机有了转化,为更多品牌提供了成长空间 。
对于手机壳商家来说 , 天猫的心智,给他们带来了信心,他们也不避讳手机壳带来的丰厚回报 。
早在5年前,国外市场调研机构Counterpoint Research曾发过一份手机品牌的单机利润榜:iPhone利润可买部小米,小米却只够买袋泡面 。前创业者老罗称,“我们卖手机的,不赚钱,就是交个朋友!”雷军承诺,小米手机的硬件利润永远不会超过5% 。
有从业者算了一笔账,相当体量的手机壳发烧友,购买手机壳的频率是每月一次 。按照一部手机用两年的周期来算,整体计算下来,花在手机壳上的绝对金额不比买手机多,但是手机壳带给厂商的利润,不会比手机带给手机厂商的少 。换句话说,卖手机壳比卖手机赚钱 。
PITAKA相关人士表示,他们的手机壳毛利润 , 同比手机经销商的利润其实是差不多的,只不过很多用户会经常回购 , 所以整体算下来是赚得多一些 。
“个性化”,抬高行业天花板
不过,在手机壳这门生意上,天猫想要做的,不仅仅是把更多品牌引入平台的“链接者” 。多元化的消费需求,为个性化手机壳市场带来高成长性 。要抓住这个更大的潜力市?。?手机壳行业的品牌化、内容化、数字化之路,迫在眉睫 。
天猫小二介绍,推动手机壳行业发展,从趋势捕捉、商家引入、用户运营到产业升级,天猫扮演的更多的是手机壳品牌的服务商 。现在,结合行业发展、商家成长性和消费者需求,他们一方面持续引入新的品牌,一方面启动对个性化定制服务的链路打通 。
天猫上的手机壳头部品牌,主要以标准化成品为主 。但有的品牌,已经在天猫提供个性化定制服务,并对基于天猫平台的共创业务展开探讨 。
“一旦手机壳和内容结合 , 想象力会非常大 。而淘系的系统能力最完善,最有可能实现对手机壳行业的数字化改造 。”印鸽相关负责人表示,他们已经在天猫试水个性化定制手机壳服务 。消费者进入印鸽官旗,选择个性化定制商品后 , 页面会直接跳转至定制服务界面,选择对应手机型号后,上传照片即可完成下单 。
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