有需求就有生意 。在这些留言贴中，有不少用户都表示可以帮忙“带货” ， 通过私信具体联系 。亿邦动力与一位表示可以帮忙买货的 *** 沟通后发现，*** 群体可以进行直播买货，而具体的 *** 费用需要根据店内商品来确定 。
而这种 *** 形式已经在 *** 体系内极为成熟 ， 很多 *** 都会先汇总用户需求，再到现场进行视频或图文直播 。
唯品会董事长兼CEO沈亚曾表示，唯品会在过去专注B2C市场直面消费者 ， 现在逐渐开始赋能小b客群（ *** 、批发商、微商） 。因为面向B端的尾货批发 *** 模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是 *** 、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求 。“唯品会原来不服务 *** 和中小型批发商，现在要大力呼吁 *** 与批发客群加入唯品仓 。唯品会将整合自身各种流量入口矩阵 ， 为品牌方提供完整的库存解决方案 。”
“目前唯品仓线下店的形式还是直接面向C端的，唯品仓可以利用门店和公众号吸引粉丝和沉淀会员 。唯品仓线下店很可能会上线社群玩法，吸引用户加入门店会员群 ， 在社群内推广促销上新信息和优惠券等等 。唯品仓能够吸引C端用户，那么吸引小b资源时也将会更加容易 。”一位社交电商平台的高管在探店后分析道 。
特卖市场的线下争夺战
这并不是唯品会在线下的之一次尝试了 。几年前，唯品会曾在广州开设过名为VP.MAXX的线下特卖店，2017年又开设了生鲜社区店“品骏生活” 。
在去年年中的战略沟通会上 ， 唯品会管理层就明确表示，要对标美国零售折扣巨头T.J.MAXX，用快周转、差异化的销货模式 ， 全面聚焦唯品会擅长的特卖模式和“控货”能力，同时不排除后续开设零售门店的可能 。
在随后的10月份，唯品会之一家线下店便落地北京国瑞城，地处二环崇文门商圈 。目前唯品会线下店已经进驻了广州、长春、重庆、常州、贵阳和绵阳等多个城市 。同时，根据“唯品仓线下店”公众号的历史信息 ， 唯品仓线下店也在去年10月10号升级开业 。
从门店选址上来看 ， 目前唯品会线下店更偏向于客流高的购物中心和商场百货中，唯品仓线下店更偏向于社区生活化的商圈；从商品结构上看，唯品会线下店以国内外热门时尚品牌为主 ， 包括CK、Furla、TUMI等，而唯品仓线下店多以国内品牌为主，价格更低；从店内布置上来看 ， 唯品会线下店体验感更佳，国瑞城店中还设置了自助收银、虚拟试衣镜等设备，店内引导消费者关注小程序商城，而唯品仓线下店似乎更接地气，货品摆放更为集中 。
相同的是，唯品会线下店和唯品仓线下店都采用了突出特卖、去品牌化的展示方式，商品多按种类和尺码陈列 。这种陈列方式也十分类似于美国特卖商店 。而唯品会要对标的美国零售折扣业的代表T.J.MAXX更是其中的佼佼者 。
据某品牌华南区域的市场负责人透露，目前唯品仓线下店应该都是直营店，是否会***加盟模式还不清楚 。“当线下店的模式跑通 ， 可以吸引足够多的消费者时，唯品会和品牌的谈判能力将会更强 。线下店也不只是清库存的渠道，品牌也可以推出专门的折扣款商品 。可以猜想的是，唯品仓推出时的愿景是赋能小b，虽然现在线上线下还未有直接关联，但以后是否会通过线下加盟的形式赋能小b，大家可以想象和观察 。”
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