区域经理要清楚压货的目的，要有针对性、有计划、有步骤地实施压货，这样，压货才有效果 。
如果是完成任务的压货，就需要把公司销售计划的完成情况与每个经销商的销售计划的完成情况综合起来进行分析，寻找压货的产品、压货的经销商和压货的理由 。
【压货是什么意思 销售为什么要压货】如果是塞满渠道的压货，就需要在旺季前、月初进行，要比竞争对手早，否则就压不下去；同时，要通过利益的诱惑让经销商主动满仓 。
如果是增加压力的压货，就需要用威胁手段，适用于品牌很牛的企业，或者是经销商重视的品牌，这样的品牌压货经销商才配合 。
如果是清理库存的压货，要与大力度的折扣结合起来，并且要限量供应，才能吸引经销商参与 。
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