由于网络直播的门槛非常低,导致出现了许多种直播营销的方式,而将目前已有的成功直播营销进行归纳整合,就可以发现目前的直播营销实际上主要集中在以下四大玩法之中：
1.品牌+直播+明星
虽然现在已经有很多网红的人气超越了明星,但是当企业想要通过直播塑造品牌形象的时候,在大多数情况下还是会优先考虑拥有固定形象的明星 。免费抖音视频制作软件
明星本身就拥有庞大的粉丝圈,虽然大多数明星在直播的过程中为了维护自身形象,不能像很多网红那样随心所欲,但是正因为明星维护的自身形象与品牌的形象相符合,才能让被直播吸引过来的粉丝转化为品牌的消费者 。免费抖音视频制作软件
这就是“品牌+直播+明星”这种直播营销玩法成为大多数企业重点选择的原因 。“品牌+直播+明星”在企业直播营销的所有方式中,属于相对成熟、方便执行、容易成功的一种方式,目前已经有了很多成功的案例 。免费抖音视频制作软件
比如,2016年“男神奶爸”吴尊在淘宝直播上推荐惠氏奶粉,在1小时之内,达到了120万元的交易额,是平时同等销售力度带来销售量的30倍;2016年“双十一”前,佟大为出现在骆驼户外品牌直播室中,天猫直播和映客同时直播,收获了百万粉丝、千万点赞,为骆驼的“双十一”促销活动点燃了狂热的气氛;林氏木业在2016年“双十一”前夕与当红明星李易峰签约,邀请李易峰参加11月5日杭州的产品体验活动,并且在天猫直播室同步直播,直播室点赞人数高达3300万,最终林氏木业“双十一 ”期间获得了5.1亿元的成交额……免费抖音视频制作软件
在以“草根”直播为主的年代,这些大牌明星产生的效应往往能迅速抓住观众的注意力,进而产生大量的流量 。虽然这种方式见效极快,但是缺陷也不可避免 。大部分明星在匆匆直播完毕之后,不会像大多数网红那样留下影响较为深远的话题,并且明星直播已经被大量企业利用,观众对明星的好奇心在被大量消磨之后,“品牌+直播+明星”产生的效益也会大量减少 。免费抖音视频制作软件
因此,企业在利用“品牌+直播+明星”进行营销活动的时候,要学会把握时机、适当利用 。不能因为收获了利润就大量、反复利用这种直播营销方式,否则会很快失效 。
品牌+直播+企业日常
在直播的时代,个人吃饭、购物等日常活动都可以作为宣传个人IP的直播内容,那么企业的日常同样也可以作为直播内容进行品牌宣传 。实际上,大多数消费者都对产品幕后的“企业日常”非常感兴趣 。免费抖音视频制作软件
所谓的“企业日常”包括企业制定新品的过程、研发产品的过程、企业生产产品的过程等,甚至企业主管开会的状态、员工的工餐都属于“企业日常” 。这些对于企业来说稀松平常,甚至还有点琐碎的小事,对于消费者来说却是掩盖在产品光环下的“机密” 。因此,将“企业日常”挖掘出来,搬上直播平台也是一种可以吸引观众注意力的直播营销方式
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