每个人都有两个帐户,一个是经济学概念中的帐户,一个是内心的心理帐户 。在经济学的帐户里,每一块钱是可以替代的,只要绝对量相同 。在心理帐户里,对每一块钱并不是一视同仁,会视不同来处,去往何处,而采取不同的态度 。心理帐户的存在,真实地影响着我们实际的消费决策 。比如吃一份六七千的饭,和买一部苹果手机,我们肯定会对此做出不同的决策 。
举个例子:
今晚你打算请好朋友去吃海底捞,刚要出发的时候,你发现自己刚买的一张价值300元的耳环弄丢了,这个时候你是否还会去吃海底捞呢?很多人的选择会是去 。虽然很心痛,但是吃海底捞归吃海底捞,不能因为耳环弄丢了,就不去吃海底捞啊 。?
如果是另外一种情况:
你刚要出门去吃海底捞,发现你打算用来请好朋友吃海底捞的300元钱不见了 。那么这个时候你会去海底捞吗?大多数人的选择,既然吃海底捞的钱都丢了,那暂时还是先不去了吧 。
在经济学家塞勒的理论中,心理账户有三种情形:
一、将各期或者各种不同方式的收入分在不同的帐户中,不同账户之间不能相互填补;
二、将不同来源的收入存入不同的账户,不同的消费支出从特定的账户来选择支出;
三、用不同的态度来对待不同数量的收入,涉及到账户的心理评估 。
所以同样的200块钱,但是因为在不同的心理账户里,所以会采取不同的决策 。
虽然海底捞这些免费服务的成本,最终都计入了账单,但是服务账单和消费账单,但都在心理账单中 。
那你一般多久去吃一次海底捞呢?
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