唯品自营和唯品国际有什么区别唯品国际跟自营哪个真( 二 ) _云知道

在路易威登工作了一年零四个月，她对中韩消费者的不同爱好有了一定的体会和总结。“中国顾客喜欢比较鲜艳的颜色，买包比较喜欢漆皮的，还有红色、粉色或者比较花一点的，韩国顾客比较喜欢百搭一点，简洁风的。”

之后，赵恩珍去了LG CNS（LG集团子公司，该公司主要提供信息技术服务）做采购师。当时CNS开了专门针对中国顾客的海淘店，赵恩珍主要负责采购马油等在中国知名度较高的海外产品，在此期间激发了她做买手的成就感。
两年后她加入唯品会，从线上买手变身为线下实体买手。尽管已经有丰富的采购经验，她正式入职前还需进行一周的严格培训。上午，专业买手给她看资料，让她了解时下的流行色、流行款、顾客的生活方式以及介绍时尚信息的网站和杂志；下午就带她到商场实战，不能仅看产品图，更要亲自感受布料的温度。
逛商场时买手们并不能随心所欲地“喜欢什么就买下什么”，她们的采购方式比普通顾客复杂得多。服装一律不会买，只需试穿、成套拍照，次日加工调研所得信息，结合唯品会内部的数据和同一商品在其他平台的销售数据分析，精选出有引进价值的商品。觉得合适，就在公司例会上提案，公司通过了提案，她就通过搜索网站或者联系实体店店员等方式直接联系品牌供应商。

唯品会的优势就在于自营体系。品牌授权是唯品国际保障100%正品的首道阵线，相比“有货就做”，唯品国际坚定要求商品必须得到品牌方或一级代理商的直接授权才能上架，这样虽在一定程度上减慢了品牌和货品入驻的速度，也会被供应商吐槽“严格到变态”，但唯品会坚信只有如此才能带来100%的正品保障。
目前，由于唯品会在美妆类品牌的知名度较高，所以和美妆类的供应商合作较容易，但面对风尚（服装、穿戴）类的品牌供应商，赵恩珍就得多费些口舌，给对方介绍唯品会的优势：3亿会员中有82%是女性会员，市场足够大，尤其是在唯品国际板块，女性用户占比高达91%，而且唯品会在海外有直采团队和18个放国际货品的仓库，包括八个自营仓，四个第三方仓库和六个保税仓，这一布局相当超前。
随着唯品会的海外知名度越来越高，也有供应商直接联系买手。而买手会亲自到实体店，严格检验材质、款式才会与其合作。往往一个品牌商品从被买手发现，到正式在唯品会上线会经历长达一个月的时间。
除了引进一些知名度高的产品，买手还需要发掘一些小众产品，帮助他们打开市场。平日逛街，赵恩珍看到穿着搭配好看的路人，她会主动问他们衣服的品牌，然后再顺藤摸瓜引进。
近三年时间里，赵恩珍向唯品会引进了约五十个韩装品牌。其中有些品牌引进后，由于销售量达不到预期效果（以三个月为考察期）或与供应商合作不好而被淘汰。看到自己“亲生”的品牌被淘汰，赵恩珍时常感到可惜，但是如果供应商没有那么大的合作热情，她也无能为力。反之，遇到一些商品一上线，月销售就达到几十万，她觉得很有成就感。
韩国时尚品牌Naning9 CEO李禎珉和韩国快时尚品牌TWEE CEO李基铉在5月11日的唯品会海外交流会上分别谈到，与唯品会的合作取得了良好成效。李禎珉表示：“通过在唯品会以海淘模式参加售卖，Naning9营业额达到年增长率百分之百的好成果。2017年在唯品会平台销售达到80亿韩元，2018年Q1销售是34亿韩元，我们期待今年可以达到150亿韩元的销售额。” 李基铉则讲述到：“TWEE正是通过唯品会才开启了电商模式并进入中国市场，另外，唯品会不仅为TWEE提供了技术和平台支持，还帮助TWEE得到了关于电商的专业性知识和中国本地化信息，从而实现了400%的成长力。”