对于 LP 来说 , 人家出了一个亿 , 如果这两千万你先分了 , 到后面你又赚不到钱了 , 那 LP 就亏了 。
所以说如果你想要吸引 LP 的话 , 你可以先返到一个亿的本金之后 , 我再分钱 , 这样他们参与起来就会更放心 。
但说实话 , 就是一切还是看实力 , 比如说你很顶 , 一开始就要分钱 , 其实也可以 。
- 找 LP 也要避坑
像中国很多传统企业家就不理解风险投资 , 你和他说中国互联网投资机会很多 , 他点头认可 , 但让他出点钱弄个基金再投项目 , 往往就使劲摇头了 。
他们就是不见兔子不撒鹰 , 一定要看到具体项目才投钱 , 那这就肯定谈不成了 。
另外还有一些人 , 认识一些大佬 , 可能是朋友、同学、亲戚什么的 。
他们就在名片上也打着投资人的旗号 , 去撩这些创业者 , 他们想先拿到这些创业者的项目 。
之后再去找老板要钱 , 他们也号称自己有风险投资 , 告诉创业者我可以投你的项目 。
说实话 , 我个人觉得账上没钱就看项目的 , 不是特别靠谱 。
别说后面大佬能不能给钱 , 即便可以给钱 , 这一圈跑下来速度也很慢 。
这个会很耽误创业的事 , 而且变数也很多 。
所以对创业者来说 , 不要找那些账上没钱的投资人 , 现实中这类投资人还是挺多的 。
虽然不能一杆子打死 , 但是多数确实不靠谱 。
- 自带资源的 LP 才是好 LP
前面视频有说过 , 对创业者来说 , 同样金额的钱 , 质量其实区别非常大 。
比如说创业者去融资一千万 , 如果是红杉资本、IDG 投给你 , 和一个煤老板投给你 , 肯定有很大差异 。
这个道理其实对募资来说也是一样的 , 自带资源的 LP 在出资的时候 , 你就应该去做 KYC (Know your Customer:了解你的客户) 。
就是你要了解他的背景 , 也就是这些钱的来源 。
如果他的钱你不问就要了 , 万一吃黑钱怎么办 , 那你就等同于帮别人洗钱了 , 这就非常严重 。
了解出资人钱的来历 , 也就清楚对方在哪个行业赚过钱 , 在哪个行业资源比较丰富 。
如果他本身是一个比较厉害的企业家 , 那也说明他的能力和经验都不差 , 在未来投资中都能帮上很大的忙 。
最好我们在投项目的时候 , 能够把这些 LP 的相关资源利用起来 。
- 如何到账 , 是个问题
但这也不一定 , 因为基金要算盈利情况和年化 , 你在算年化的时候 , 可是从到账的时候开始算的 。
如果不能好好利用进来的这笔钱 , 一直让它在账面上躺着 , 就等于浪费 , 而且你还要额外背负压力 。
这些钱你也干不了别的事 , 最多买个企业理财 。
但这个从回报率上也没有几个点 , 如果钱在账上呆的时间太长 , 就会拉低整个基金的回报率 。
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