深度解析App推广渠道和方法 如何做好产品推广( 二 )


所以说开发者从活跃度指标上就可以判断出来渠道质量的好坏,好的渠道能带来活跃的忠实用户 。另外,挑选推广渠道的时候一定要先分析自己应用的特性(例如是否小众应用)以及目标人群 。对别人来说是个好的推广渠道,对你却不一定合适 。
留存率(Retention)
有些应用在解决了活跃度的问题以后,又发现了另一个问题:“用户来得快、走得也快” 。有时候我们也说是这款应用没有用户粘性 。解决这个问题首先需要通过日留存率、周留存率、月留存率等指标监控应用的用户流失情况,并采取相应的手段在用户流失之前,激励这些用户继续使用应用 。留存率跟应用的类型也有很大关系 。通常来说,工具类应用的首月留存率可能普遍比游戏类的首月流存率要高 。
收入(Revenue)
获取收入其实是应用运营最核心的一块 。极少有人开发一款应用只是纯粹出于兴趣,绝大多数开发者最关心的就是收入 。即使是免费应用,也应该有其盈利的模式 。
收入有很多种来源,主要的有三种:付费应用、应用内付费、以及广告 。付费应用在国内的接受程度很低,在国内,广告是大部分开发者的收入来源,而应用内付费目前在游戏行业应用比较多 。无论是以上哪一种,收入都直接或间接来自用户 。所以,用户基数大了,收入才有可能上量 。
自传播(Refer)
以前的运营模型到第四个层次就结束了,但是社交网络的兴起,使得运营增加了一个方面,就是基于社交网络的病毒式传播,这已经成为获取用户的一个新途径 。这个方式的成本很低,而且效果有可能非常好 。从自传播到再次获取新用户,应用运营形成了一个螺旋式上升的轨道 。而那些优秀的应用就很好地利用了这个轨道,不断扩大自己的用户群体 。
所以,APP在运营中应该注意一些数据指标,以及阐述了从指标上反映出来的问题,关于数据可以参考一下《APP推广需注意的关键影响元素》 。推荐《iOS应用推广渠道大全与商务合作联系方式汇总》,下面公众号回复“ios渠道”即可获取阅读!
产品推广后期提高品牌影响力
产品运营到成熟期,已经积攒了一部分的用户,各种渠道已经发挥充分,虽然下载量,用户量稳步增长,但是很难迎来大爆发,运营的不温不火 。长久下去,就像是温水煮青蛙,产品有可能随时淹没在APP的海洋中 。这个时候提高品牌的影响力,发展多平台的版本,把握一点核心就是拓展用户,提高口碑 。利用现有用户的能力你也可以发布新APP,交叉推广多种APP 。
发布多平台版本应用
2014年一份调查报告显示,Android和iOS的市场份额分别为70.7%和19.2%,WP的市场份额有8.1% 。在移动应用这个大蛋糕里面,如果你在一个平台下的产品已经做的足够出色,那么不妨就发布其他平台的应用,争取能够多分到一杯羹 。
获得电信运营商的支持
不管你的产品有多么高的人气,你的用户信任永远比不上电信运营商,与电信运营商的合作就是对你品牌的认可 。不仅如此,电信运营商掌握更多的用户资源,将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植 。
提高口碑
说到底,口碑其实就是优质的产品和大量的忠实用户 。在口碑的推广上有点类似与互联网推广,从事件营销、创意营销方式,做到能够给用户讲一个好故事,让你的产品深入人心 。
总而言之,APP推广是有一定的规律可循的,摸索你产品的生存规律,明白在产品在什么阶段应该做什么样的准备,了解异常数据背后的意义再做出推广的调整 。市场是会变的,推广的方式也需要灵活应用,一根筋的团队永远不能生存长久 。

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