例:在广告投放中,ROI=销售额/投入成本 。即如有2万元预算经费,经过广告投放之后能产生的利润超过了成本2万元,投放就值得执行,如果利润没有达到投入的2万元,就需要更改优化投放策略 。
ROI能够反映出投入和产出的关系,衡量投资能带来的价值 。投入与产出的比例及时进行调整,也能够有效地帮助企业规避一些风险 。
KOL(Key Opinion Leader):关键意见领袖
定义:KOL是指在社交媒体有话语权的那些人 。在营销学上通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人 。
例:当你想买口红却不知道选什么品牌、色号时,那么你就会更愿意倾向去买你所关注的美妆大V所推荐的产品,因为他们在美妆领域有话语权,有说服力,这些美妆大V就是KOL(对号入座李佳琦的举手) 。
KOL营销可以给推广计划带来可信度,增强品牌属性,获得潜在客户 。
GMV(Gross Merchandise Volume):商品交易总额
定义:GMV是指商品交易总额 。是一定时间段内成交总额的意思,一般也包含拍下未支付的订单金额 。
例:GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额 。2020年,淘宝直播GMV超过4000亿元,抖音电商全年商品成交总额超过5000亿元 。
GMV是衡量电商平台竞争力的核心指标 。
以上,希望对你有帮助,如果想学习更多电商知识,积累更多运营经验,点赞关注我呀~一起努力,早日成为行业内的顶梁柱
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