国产奶粉逆袭:新国货背后的新消费力量( 二 )


此外,君乐宝还将“小鱼亲测”技术引入了奶粉质量管控体系,进一步保障了奶粉的高品质 。“小鱼亲测”技术,即用小鱼胚胎做的奶粉安全检测,其还被广泛应用于化妆品、食品、保健品、母婴用品等日常消费品检测,是“安全”的象征 。
总体来看,利好政策、渠道线上化和下沉以及技术创新加速了国产奶粉品牌的崛起 。在国产奶粉品牌崛起的背后,也离不开一些新力量的支撑 。
国潮背后的新消费力量
国产奶粉品牌的崛起少不了“新消费”的推动,新电商拼多多推出的“多多新国潮”行动也正在为越来越多的国产奶粉带来发展新契机 。2月24日,拼多多又联合国内乳业龙头君乐宝,开启了一场“多多新国潮”直播溯源活动,吸引328万网友助力国货老品牌直连新消费 。
从“多多新国潮”直播溯源活动中,我们可以窥视出拼多多为国货老品牌直连新消费提供了哪些助力 。
技术连接 。拼多多推出的“多多新国潮”全链路直播新模式,通过正品溯源、“云打卡”牧场、总裁直播等玩法,加强了国产奶粉品牌与消费者的沟通 。
新消费归根究底是利用新技术、新模式来更好的服务消费者 。拼多多采用直播的方式带领消费者“云打卡”君乐宝奶粉生产、加工全过程,并邀请企业相关负责人对“罐内码”模式进行专业的讲解,达成了展示国产品牌实力的目的 。
相比传统模式,“多多新国潮”全链路直播新模式的真实性、传播性、社交性更高,可快速为消费者和品牌商建立起新联系 。
流量连接 。拼多多作为头部电商平台,用户规模不言而喻,为“高效连接”拼多多还设置了国潮专区、“超级会员日”等活动,百亿补贴、“宠粉福利”等福利,提高国货品牌在90后宝爸宝妈中的知名度 。
大多数老国货品牌不擅长线上营销,在新一代消费者中认知度低,而拼多多拥有8亿的用户量,为老国货品牌开展各类主题活动,可满足其曝光需求 。拼多多还拿出真金白银进行补贴来吸引“价格敏感型”用户,助力国货品牌业绩的提升 。
拼多多平台数据显示,2021年第四季度,君乐宝官方旗舰店斩获了奶粉品类旗舰店销售冠军,小小鲁班儿童系列奶粉产品拼单量已超10万+,“优萃有机”高端明星产品也凭借其“14种营养配方”俘获了更多90后年轻妈妈的青睐 。
价值连接 。因需求而产生的连接无处不在,消费者连接平台、平台连接品牌、消费者链接品牌,而它们连接的媒介正是价值 。
平台与品牌的联系建立在价值之上,平台只有真正给到品牌实惠,两者的联系才能稳固 。拼多多基于技术、流量、渠道等资源,推动传统国货品牌在生产、技术、管理等层面的数字化升级,让传统国货品牌实现生产至销售链条的革新,更好的融入新消费时代 。
不只是奶粉产业,拼多多还通过“多多新国潮”活动带领人们走进多个制造业领域,唤醒了年轻一代消费者对国货品牌的情感共鸣,让国货焕发新生 。数据显示,2021年,拼多多已经成为老字号品牌、新国潮品牌强势增长的新高地,平台先后涌现出50多个过亿的老字号品牌、30多个过亿的新国潮品牌 。
新国货助推器
老品牌的更新以及新品牌的诞生都需要“孵化器”,以君乐宝等为代表的奶粉品牌依托拼多多电商生态实现形象的蜕变,证实了这一点 。而从近两年新国货崛起浪潮来看,以拼多多为代表的新电商正在成为新国货崛起的强力助推器 。
一方面,推动数字经济与实体经济的深度融合是拼多多扩大生态版图的一部分,消费者、品牌商以及制造商和原材料供应商,均是拼多多生态里重要的组成部分,因此“孵化”更多国货品牌是拼多多的目标也是使命 。

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