很多东西就要坦白地说，我希望得到什么，你希望我把一百万年薪给你，但是你觉得你可以给我做点什么，你给我带来什么，你也知道我们其他的高管的年薪大概五十万六十万，你为什么拿一百？
你有你的价值，但是你要把你的价值转变为生产力，转正前要聊，把你要做的KSF把它理清，这是两个时机点抓住，抓住了之后，这个高管他不会有太多的疑问，后面不会有太多的问题，同时有三个明确，一是明确弹性薪酬，就是我们月度薪酬，KSF 是月度薪酬，月度薪酬不可能是固定工资的 。
有些高管说，我都要拿固定的，我之前在上市公司，某大型国企，都是固定 。
这时候你要明确表示，我可以给你八万十万，但是我是弹性的，不是固定的，也就是说你过去拿八万的，你好好干，在我这里拿到十万十五万，但是你不好好干，干不好结果，也可能拿三万五万 。
月来一定是弹性，因为弹性才能发挥你最大的价值，你才有可能得到更多的加薪机会 。
第二，是共识业绩目标，大家一起来聊，因为是新来的，他要的薪酬比较高，所以有的时候很多企业招新的高管进来，他的薪酬比老员工还要高，老板被迫采用保密的方式来，不公开事实 。
比如一个运营总监，过去运营总监年薪是六十万，现在招一个新的运营总监，年薪一百万，那么我六十万的这个运营总监他做了什么结果，你一百万的运营总监，你做什么结果，我们就把它捋一捋 。
第三，是确认月度KSF和年度PSP的分配，举个例子，比如说某一家公司上一年的销售额是五千万，毛利额是两千万，利润是一千万 。
这个高管要求的薪酬是比较高，双方就共识，老板说，我上一年是做这么多，现在你要拿一百万的年薪，你能不能把销售给我做到六千万？毛利额做到两千五百万，利润做到一千二百万，你能做到月度怎么算，年度怎么算 。
然后每个月基本工资一万，然后加上四万KSF薪酬，一起就是五万，然后把刚才讲的这几个目标，销售额、毛利、利润，还有其他的一些指标分解到每个月，接下来年度还有四十万的年薪部分，四十万跟几个大的指标挂钩，包括销售和利润 。
【高管的年薪是多少 公司高管什么学历】这些都把它捋捋好，全年你的收入就在这，你把我们的业绩销售毛利做到最好的时候，也许你可以得到一百五十万都有可能，但是如果你达不到，可能就拿不到一百万，拿个七十万、八十万，也是正常的，前面我们一要把它共识确认 。
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