2、报价与确认
我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格 ， 因为刚开始对市场的价格了解不够 ， 自己不能报出价格的时候 ， 我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系 。 当经过双方的友好协商对价格达成共识后 ， 接下来又到了下一步签订合同 。
3、签订运输合同
签订运输合同这一环节并不是很复杂 ， 只是存在一方要与我公司签订运输合同 ， 也就是货主;签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨 ， 责任风险要求划分清楚 ， 违约及补救要求详细明确 ， 纠纷解决办法要求得当得体 ， 合同有效期限等等 。 商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜 ， 还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货 ， 否则后果自负 。
4、付款与收货
等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后 ， 大约需要一到两天的时间 。 货物到站后 ， 返回到货通知 ， 同时在目的地提供发货通知 ， 以便双方及时提货 。 若出现短量现象 ， 应该按照合同条款作出处理 。 当对方提货是我们会收取运费 ， 当然收取的运费会比给司机的运费要多的多 ， 公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润 。
(三)出差洽谈业务
提到出差 ， 对于很多不经常或没有出过远门的人来说 ， 出差是一种很美好的事情 ， 但是对于一个四处跑业务的业务员来说 ， 出差是一种悲哀 。 虽说花公司的钱去公费旅游 ， 但是身体是自己的 ， 出差也不是旅游 。 不管出差有多么残酷 ， 对于一个还没有正式参加工作的大学生来说 ， 算是一件新鲜事 ， 也算是一种考验 。 刚进公司不久 ， 我就和我的搭档要去XXXXXX出差了 ， 临行前领导千叮咛万嘱咐了一番 ， 做好会谈纪要 ， 要与每个客户交换名片 。 此次出差收获很多 ， 与客户谈判技巧 ， 以及各方面的商务礼仪等等 ， 让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉 。 与客户的商务谈判 。 首先要建立在业务熟练的基础上 ， 三句话不能离开老本行 ， 什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常熟练 ， 不能让对方的问题困住自己 ， 即便真的不知也要礼貌的回复 ， 即显出业务员的修养和素质 ， 也反映出业务员的敬业精神 。 各方面的礼仪包括很广 ， 例如乘车座次礼仪 ， 商务着装礼仪 ， 送顾客礼物的讲究等等 ， 都有待日后慢慢领悟 ， 要时刻用心去体会 ， 用眼去观察 ， 用耳去聆听 ， 用神去领悟 。
三、实习总结
通过近六个周的实习 ， 我深刻的'感受到自己各方面的不足 ， 从学校里学到的知识的确不少 ， 但是来公司后发现用处不大 ， 一切都得从头开始 。 即便这样 ， 我工作的非常开心 ， 整日弥漫在工作的气氛当中 ， 使我的神经放松 ， 我知道工作的过程中会遇到很多困难 ， 但我相信前途是光明的 ， 机会总会给那些准备充分的人 。
大学生物流工作实习总结5 时间像流水般一去不复返 ， 我的物流工作实习也一去不复返 。 从学校踏入社会 ， 从学生转换成工作者 ， 我学到了很多很实际的东西 。 工作的规则 ， 复杂的人际关系都需要我们慢慢去适应 。
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