准确地说出各类服装的优点：对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点 。
在面对新客户大家可以用求助的方式来缓解不信任感，这个方法运用的好，效果会是非常明显的 。为什么向别人求助，让他帮助自己一个小忙，就能有这样神奇的效果？如果想要理解这个原理，就要学会剖析人性 。
1、爱帮助别人，人的天性
人类是群居物种，我们有非常发达的大脑，非常丰富的语言，作为工具，来随时随地的捕捉，和他人协作的机会 。每个人都有帮助别人的意愿 。
中国有句老话叫，送人玫瑰，手留余香 。帮助别人所带来的成就感非常神奇，他能带来心理和精神方面的愉悦感，每个人潜意识都享受这种感觉 。
特别是一些小忙，随手就可以完成的，它的成本很低，多数人会同意施以援手 。比如你看到上坡路，有位大爷吃力的推着车，可能不自觉的就上门帮着推一把，而且推完会感到很开心 。
【高端品牌女装销售话术 女装销售话术怎么赞美】 2、关系的打破，同情弱者
如果你和一个人，地位和能力都相同，你们默认的是平等或竞争关系 。比如做职场销售，都是每月能做100万业绩的高手，谁也不服气谁 。
但如果其中的一位，突然有一天向另一位发起求助，你们之间平等的关系就被打破了 。提出求助的那个人，就默认的成为了需要帮助的弱者，可帮助的那个人，就成了可提供帮助的强者 。
这种关系的打破与确定，也会带来身心的愉悦，潜意识会发出一个信号：原来他不怎么强，还需要我来帮他搞定 。并且这种帮助会非常认真，因为要匹配自己强者的身份和关系 。
3、关系的建立，破冰时机
我们经常在电视剧中看到这样的桥段，男主和女主因为一件事，互相看不顺眼，对彼此产生偏见 。后来女主的灯泡坏了，或者床上有只老鼠，不得已向男主求助 。男主来到二话不说，帮他搞定 。
有了这样的机会，两人对彼此有了新的认识，关系就迅速升温了，最起码两人熟悉了，然后才有了后来的暧昧，直到发展成男女关系 。
如果没有求助的这件事，两人可能还在彼此讨厌着，就没有演下去的必要了 。正是因为有了求助，才让这段关系升华 。所以男主抱得美人归的时候，也要感恩那个坏掉的灯光，或者迷路的小老鼠 。
这个世界上做销售的人很多，但能成为销售冠军的很少 。能熟练的讲产品的人很多，但是能把讲产品之前的销售环节做到完美的却少之又少.成功并不难，把每一个环节都用心的设计，通过研究客户关系、研究人性来让自己的销售更具趣味、更容易接受，是每位销售都该研究的方向 。你实在不知道如何改变客户关系，或者久攻不下，不妨请客户帮一个小忙 。
好啦，今天的分享就先到这里了 。大家有其它问题也可以留言哦！
(今完)
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