以阿里、京东为代表的成熟电商 ， 用户数量大致在6亿左右 ， 如果放置在国内14亿人口总基数下 ， 意味着还有超过一半的用户尚未被成熟电商纳入势力范围 。
而对于这一庞大群体的空白用户画像 ， 大致可以勾勒出以下特征：要么是年龄偏大、文化程度不高 ， 很少接触网络；要么是二三线以及四五线城市用户 ， 虽然年轻人数量很多 ， 但受收入限制 ， 在网购上属于谨慎消费群体 。
我们会看到一个非常有趣的现象 ， 当在一二线城市打拼的青年使用淘宝天猫京东唯品会等APP买买买时 ， 远在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈里分享拼多多 。当以往连微信都不怎么会用的大爷大妈 ， 通过“拼团”“推荐”等方式 ， 与亲朋好友变得更加紧密 ， 通过互助来达到彼此的消费需求满足时 ， 当收入不高的职场小白 ， 也能通过在拼多多购物 ， 最大限度的提升自己的购买力时 ， 拼多多就完成了积小河成大湖的质变 。
崛起之路 ， 拼多多靠电商最原始的优势：便宜
成立不到3年时间的拼多多 ， 到底是怎么做到大步流星后来居上的呢？秘诀只有两个字：便宜 。
不同于淘宝与京东的模式 ， 拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台 。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团 ， 可以以更低的价格 ， 拼团购买优质商品 。也就是说 ， 拼多多很像拥有互动功能、并且具备丰富产品线 ， 时时有“爆款”吸睛的美团 。
当阿里、京东变得越来越规模化、规范化 ， 开始打通线上线下的界限时 ， 电商最原始的优势—-性价比在逐步被蚕食 。所以 ， 天猫上的品牌旗舰店还是有很便宜的衣服 ， 但那些所谓的“商场同款” ， 在价格上也与实体店保持了同步 。电商 ， 正变得越来越不便宜 。
2017年 ， 全国居民人均可支配收入25974元 ， 农村居民人均可支配收入13432元 ， 城乡之间、经济发达区域与欠发达区域之间的差距依然较大 ， 人均年可支配收入在3万元以下的省份占了三分之二 。在消费构成中 ， 抛开居住、医疗保健、交通通信、教育文化、食品等日常基本需求 ， 用于生活用品及服务、衣着等消费型需求的开支也仅仅占10%以上 。理解了国情 ， 就能理解为何还有一个数量多达七八亿的用户群体 ， 徘徊于成熟电商领域之外 。他们不是不想享受便捷的网购 ， 他们需要精准、高效、成本控制更严格、从而释放更多让利空间给消费者的产品和服务 。
因此 ， 9块9的50卷卫生纸 ， 29块9的自动拖把 ， 11块9五斤芒果 ， 19块9一双帆布鞋 ， 对他们的吸引力就显得极高 ， 因为买到不满意产品的成本极低 ， 更何况邻居也买了 ， 大姑也买了 ， 连隔壁二叔的爸爸的侄子都买了……
激进之路 ， 拼多多大笔砸钱拼能见度
2018年对拼多多来说是突然爆发的一年 ， 是拼命花钱的一年 ， 是多点开花的一年 ， 是“舍不得孩子套不着狼”的一年 。拼多多似乎在这一年铁了心要镀金 ， 要征服更高层次的消费者 ， 疯狂刷存在感 。如果你常看电视 ， 那么你一定注意到 ， 拼多多的露脸程度已经直逼手机界的不差钱蓝绿两兄弟 。
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