紧邻珠江的广州顶级商圈天德广场, 半小时之内即可抵达广州各大交通枢纽, 1800㎡的云端私人会所, 从入住、美食、养生到宴会会议的一站式生活体验……
近日, 登上任何一个架次的南方航空飞机, 都能看到美豪酒店集团为其旗下的“名片”项目雅致酒店(广州珠江新城店)所做的视频广告, 从登机牌到机上视频, 随着近千架飞机每日起起落落, 美豪酒店集团将“广州雅致酒店”扎扎实实地精准传递给了其目标客户 。
![入局复合型竞争](http://img.yunnanlong.com/230113/231AG949-0.jpg)
美豪雅致酒店珠江新城店
有业界人士指出, 这种大规模、全覆盖式的航空投放尝试, 在酒店行业尚属首次 。
有接近美豪酒店集团的人士表示, 此番的“大手笔”投放确是有的放矢的一次“精准营销” 。 “首先乘坐飞机的旅客, 消费水平与五星级酒店的定位相符;其次是南航、深航、厦航三个航空公司的选择, 以总部设在广州的南方航空为主, 基本揽括覆盖了全国需要落脚广州的旅客 。 ”该人士称 。
对此, 有营销专家认为, 美豪酒店集团的“精准营销”还体现在对时空的精准把控上 。 抢占了尚未到达目的地的、飞机上闲暇时段, 在这个时间差内, 让目标客户认识雅致酒店(广州珠江新城店)的种种优势 。
“‘精准营销’不仅是要将内容送达特定的群体, 更要为目标客户塑造其真正的需求概念, 美豪酒店集团通过航空投放的‘精准营销’将‘出行’的概念打造成为‘下了飞机, 很快就可以到酒店享受云端私人会所和舒适的养生理疗’, 这对平日工作压力大, 节奏紧张的目标客户具有极大吸引力 。 ”上述专家表示 。 当前, 高端酒店的竞争已经从单一化的品质或品牌竞争转变为复合型、创新型的竞争 。 专家指出, 这要求品质与品牌在“精准营销”中实现融合互动 。
事实上, 作为美豪酒店集团进入粤港澳大湾区的首张“名片”, 天德广场项目从选址到运营, 从服务到营销, “精准”已不仅仅意味着瞄准客户群体, 更意味着不断出新的服务与多元化合作 。
据悉, 总面积达35600平方的雅致酒店(广州珠江新城店)目标在打造超顶配的生活场景空间复原, 包含387间智能化客房, 风格各异的餐厅、宴会厅和会议厅, 以及充满雅致养生元素的云端私人会所、SPA水疗和活力健身房等全系列生活场域 。
![入局复合型竞争](http://img.yunnanlong.com/230113/231AH254-1.jpg)
“能够与周围环境形成合力, 借助不同的信息载体, 不断发掘和更新品牌价值, 提升服务品质, 这是作为‘实体经济’的酒店行业做‘精准营销’的前沿思路 。 ”业内人士表示 。
【入局复合型竞争】资料显示, 位于标志性的珠江河岸上的天德广场美豪雅致酒店将于今年3月正式启幕, 不难想象, 在其前期数波“精准营销”的有效触达下, 广州雅致酒店将以“品质”和“品牌”和鸣的方式进入大众视野, 重新书写民族品牌高端酒店的创新发展之路 。
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