有一个重要供应商的总经理某天下午来拜访 ， 也见了我的老板 ， 谈了一会 ， 老板就对供应商的总经理说 ， 晚上我请你吃饭吧 。
供应商的总经理一听 ， 非常感动 ， 心想客户还请我吃饭 ， 我不能不识抬举啊 ， 就答应了 。
可过了一会 ， 老板可能又想起了其他什么事 ， 又改变了主意 ， 就说 ， 如果你忙的话那就下次再吃饭吧 ， 反正以后还有机会 。
搞得供应商总经理很尴尬 ， 特别是他的下属也在场 。这时我赶紧圆场 ， 我说今天周末 ， 老板的翻译下了班就去外地了（老板是外国人 ， 不会中文） ， 所以你们也没法沟通 ， 总不能大眼瞪小眼吧 ， 这饭吃不起来啊 ， 然后大家就哈哈的笑了 。
判断对方邀请是否真诚 ， 是否有诚意 ， 有一个办法是可以通用的 。
就是对方要连续提出三次以上 ， 才是有诚意的 ， 而且这个方法在所有的宴请都是通用的（亲朋好友除外） 。
如果对方只提一次 ， 一般来讲是客套话 ， 也有可能只是随口一说 ， 他自己都没有想好 ， 还有可能是试探 。所以 ， 果断拒绝 。
当对方第二次提 ， 有可能还是试探 。还是拒绝 。
只有对方连续说了三次或者三次以上 ， 才说明对方是有诚意的邀请 。
很多经验丰富的销售 ， 在提出邀请的时候 ， 会说清楚时间地点人物 ， 就是订好了哪个饭店 ， 哪个包厢 ， 几点钟 ， 哪几个人 ， 这时候 ， 就可以看出是有诚意的 。但是是否接受 ， 还需视情况而定 。有些不能吃的饭 ， 该拒绝的就坚决拒绝 。
说话和吃饭 ， 是嘴巴的基本功能 ， 但是 ， 做采购的 ， 一定要管好自己的嘴 。
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