陈洁KIKI——隐藏的宝藏主播陈洁KIKI( 三 ) _云知道

棉、麻、涤纶、雪纺……说起面料，陈洁一口气能报上来很多名字。面料的色牢度、纬斜度等，都是他们在选择衣服时需要考虑的。
早期，他们也曾在面料上摔过跤。
有一次，她做了一款蓝色带钻的小裙子特别好看，没想到粉丝收到货，衣服下水后就出现了纬斜，最后卖出去的1万件衣服免费送给粉丝，还退了款，让公司损失了40多万。吸取教训后，所有样衣在出售前都要下水洗一洗，面料确保无误后再出售。

现在，一款成衣，从款式设计，到面料打磨，再到最后的试衣，她全部亲力亲为，每一个细节都要自己来拍板。有一次，她对一款短裤的面料不满意，来来回回打板了二十多次。
这一桩桩一点点的多年经验累计下来，如今都成了一本厚厚的工艺书。对于成本高的面料，陈洁会在衣服里多准备一张小卡片给自己的粉丝，告诉他们面料的保养和护理。

陈洁kiki创造了直播界的"女装大上新" 。如今，她直播间最令粉丝期待的也正是每个月的上新日。
每次上新陈洁都格外用心，每一个款式她都精心挑选，准备的工作经常是提前好几天就开始了，必须充分了解每个货品的面料、材质、功能属性，结合到粉丝的调性，最终完美地展现商品的卖点。
看过她上新直播的女生往往都会感叹"太上头了"，因为你很难躲过那种诱惑！
几年下来，K姐的团队也越来越庞大，从最初在小区里租房子做淘-bao，到后来搬进创意园区，再到现在自己的公司正式入驻写字楼。300多名员工在写字楼的上下三层办公，一层是招商、选品、策划团队，一层是工艺师、设计师，还有一层就是直播间和办公室。她还在郊外建了一座一万多平米的仓库，每天发货上万件。

板房、工艺室、设计部、直播间等都是陈洁亲自负责的板块。库房里的产品分门别类，是网店和直播间里各色货品的大本营，陈洁会经常过来熟悉货品。
粉丝节，很多年前就想做了
从一开始没人交流，到后来粉丝主动关心，甚至给她寄药，从一开始的粉丝数为0，到现在的300多万，这种成就感让陈洁倍感珍惜。
让她欣慰的是，直播间的复购率很高，粉丝们在一次次高性价比产品的购买后，因为对主播的信任，一次次回到直播间回购，不少是从2016年一直跟到现在的老粉。有一天，多年未联系的大学同学突然发来信息说，"一直在买你家的产品，比外面品牌店的质量还要好" 。陈洁兴奋地说"看到这样的话，我比什么都开心" 。

直播改变了陈洁的生活，让她再次站到了聚光灯下，让一个普通人拥有了那么多喜爱她、关心她的粉丝。因为这些粉丝，她更加坚定了做自主品牌的路。"把品牌做好，希望未来可以做更多的产品，像老一辈的企业家一样" 。
对于716粉丝节，她表示，在很多年前就想做了，一方面可以让更多的人知道我们，更重要的是可以通过自己的努力去回馈粉丝和社会。