掌握薪资谈判三重技巧谈工资的技巧( 二 ) _云知道

（3）谈职级
有经验的求职者都知道谈判时要把重点放在职级上，因为同一职级的工资往往浮动幅度是有限的，就算以后入职了，你的工资也大概率会和同级同事一起趋向平均数。
但如果能把职级往上拉一级，你工资的上限和下限都会提升，到时候工资再低也低不到哪里去，高却能高一大截。
所以不如一开始就在职级上与对方磕一会儿，把职级从五级定到六级，要好过把薪资从5k定到6k 。
如果职级变不动，那么你一定要问清楚该公司的晋升规则，如果往后薪资有调整的可能，那当下吃点亏也不是不可以的。
二、境界三：知道怎么谈好了，现在你知道该谈什么了，那你知道该怎么谈吗？
（1）了解行业薪资水准
在开价前，你首先得确保自己有价可开，所以你得了解两个情况。
首先你要先了解业内薪资水准大致在什么区间。
第二，你还需要在求职网站看一下本公司的薪资是什么水平。
如果对方在开价的时候薪资擦在业内或公司水准线之下的话，你可以跟对方这样说：
“我之前有了解过，根据现在的行情，我这样经验的从业者薪资在8k~11k之间，所以我的目标薪资是9k以上，我觉得是合理的，您怎么看。”
至于怎么查询薪资情况，我给大家推荐如下2个网站：
①薪情。可以查询你所在地区所在行业的薪资水准与档次。
②职业圈。可以根据对比同个行业不同公司的薪资水准。

（2）让对方先开价
美国谈判领域的顶尖专家，美国前总统比尔·克林顿和白宫的首席谈判顾问罗杰·道森在其优势谈判理论中认为，谈判时应让对方先开出条件。
先开价的一方容易陷入被动，成为被还价的一方。
而且过早开价有可能会暴露自己的底线，也有可能会因为开价过高而给对方留下不好的印象。
所以如果对方让你先开价，“你可以说：我对贵公司的薪资标准不太熟知，想先知道一下您这边的情况。”
如果对方执意要你先开价的话，你可以参考一下事先调查好的行业水准再说，而且最好是给一个区间，而不是准确的价格，这样双方商讨的余地会比较大。

（3）不要过于放低姿态
很多求职者会主动把自己的姿态放得很低，他们潜意识里觉得自己态度都这么软了，对方肯定会对自己产生好感，会不好意思拒绝自己。
其实这样非常不可取，你只会让对方觉得你好欺负，好压价，原本可以7k，对方很有可能只给你报6k，甚至更少，因为知道你好的坏的都会全盘接下。
你需要明白的是，无论是面试，还是商议薪资，都是一个双向选择的过程，你可以谦逊，但不要把自己弄得很卑微，这样的话，你不仅当下会吃亏，就算进了公司，你也大概率会成为最好捏的职场软柿子。
四、写在最后人在职场，谈判是一个重要技能，在面对谈判薪资这么重要的事情时，更要把这个技能点满。
王尔德说过：在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上最重要的东西。现在我老了，才知道的确如此。
所以，不要羞于谈钱，更不要让出自己“谈钱”的权利。
不会和hr谈工资的人，永远不知道有多大的损失。
你是个敢于和hr协商工资的人吗?