很多人在发表自己的看法之前，压根不知道自己到底是为了什么目的而去说 。左想右想，不是想说的太多，就是找不到可以说的主线，于是到头来，什么都说不了 。
所以为什么做销售的人，一定先要了解客人的心理需求，然后再针对性去推销，就是这个原因 。
确立你的表达目的，就是为了给自己找一个可以输出的“观点”；你想通过这个表达，输出什么样的观点 。这就是说话的核心主旨 。
当你有了这个“核心主旨”做说话的导航，那么接下来你所说的每一句话，就可以围绕着这个“中心”去构建表达 。
那这个“核心主旨”有什么特征呢？
1，每一次表达只有一个核心主旨；
2，一句话就能够概括出这个核心主旨；
根据这个“核心主旨”的特征，你就可以给自己设定一个表达的目的 。
当你发现客人是想了解这辆跑车的基本特性，那你表达的核心主旨，就是“把跑车的基本特性作一一说明” 。
有了这个目的之后，接下来，你就要筛选表达的角度了 。
组织你要表达的内容有了表达目的后，我们就要思考怎么组织语言进行表达了 。这就是表达切入点的选取 。
当我们在进行表达时，我们肯定要经过语言组织这个过程 。问题是，组织的这些“语言”，到底要用什么样的内容呢？
既然表达的核心主旨，就是“向客人说明跑车的基本特性”，那么“基本特性”，就是你要讲述的内容 。
如前文所说，你可以按照顺叙的方式去说话，先说车辆比较重要的部分，或者客人比较关心的部分，然后再去说一些比较不太重要，客人不太关心的部分 。
根据你的销售经验，客人一般都是关心跑车的配置、操控性、性能至于油耗、内饰和舒适度这些，就不太在乎，那么你就可以以此作为切入点，组织语言去表达了 。
你可以说：
这辆跑车是2019年最新上市的，配备了17英寸的液晶中控台，几乎是苹果iPad 9.7英寸显示屏的2倍 。而且显示屏集成了车辆行驶模式调节、车辆灯光、车辆用电状况、以及导航、音乐、电话等功能于一体，并可实现分屏显示 。
通过这个中控台，你可以调节车辆进入运用模式 。由于这辆跑车重心极低，再配合超级轮胎和AWD系统，会带给驾驶者一个不错的操控感觉 。最重要的是，这辆跑车的发动机是8缸的，最高时速315公里，490马力，百里加速只需要4秒 。
说完这些重要的部分之后，如果客人意犹未尽，你就可以接着说油耗、内饰设计、舒适度这些部分了 。
这样的表达，就是脉络清晰，一听就懂 。
从这个例子可以看得出，想要构建好这个表达，有两点需要注意的：
1，一定要注意筛选有利的事实；
并不是所有事实都适合用来作为表达内容 。
好像销售那样，必须要把好的事实作为重要部分去讲述，而那些不太的事实，就作为次要部分去表达 。
千万不要本末倒置，什么都拿出来说，这是表达的大忌 。
2，你输出的观点，最后能够启发到别人；
如果你说完自己的观点之后，别人什么感觉都没有，既没有启发到别人，也没有给别人带来有用的信息，那么这种观点就属于可有可无了 。
所以你的表达，一定要有具体的信息或者画面感，就算你向朋友讲述自己生病这件事，也要提供生动的细节，讲述最好抑扬顿挫，包含你的思想感情，只有这样才调动起听众的情绪，让听众跟随你的话语 。
最后说说，如何做到让讲述变得生动、有趣 。
推荐阅读
- 穿比基尼好看想刮毛 比基尼部位脱毛图片
- 打了老婆后男人的心理 打过你的男人还爱你吗
- 打本垒是什么意思，七夕-男生想打本垒战
- 处女座明星有谁，万万没想到处女座的明星这么多
- 初中生有不上学想法 初中的孩子厌学怎么办
- 处女男摩羯女，处女男&摩羯女
- 处女座的男生，与处女座男生相处的各种注意事项
- 联想售后电话是多少，联想售后服务中心换电池吗？
- 世界那么大我想去看看什么意思，世界那么大我想去看看是什么意思
- 成人用品赛道的千亿想象 成人用品品牌