下次见面的理由需要包含三个元素【时间 地点 目的】这个时间可以是明确的“后天下午,周六早上,模糊的—比如等你有时间” 。给了时间还要定地点,除非已经默认了 。
还得让对方知道目的:比如:我还会再回来的:时间什么时候来?“被红太狼收拾完了就来”,“地点呢——羊村”,“来干嘛?来吃你呗 。”
时间,地点,和目的 。越明确,下次见面成功率越高 。“等你有时间了,我再来拜访你”——是什么时候来:我怎么知道他什么时候有空?
时间:很模糊 。目的:是再来拜访你,也很随意,这种理由成功率不高 。
以后你们再听到这种话的时候,说明这个人见面的欲望不强?至少他还没想好要不要来见你 。
我当时在成都的时间已经剩下一个多礼拜了,基本不可能再去了,所以只能用一个很模糊的预约 。
如果真想跟他见面,我就需要跟他把时间,地点定好 。
A:“今天受你的启发太大了,我还有好多困惑,想请教你 。但是你这边刚开业,事情这么多,我不能影响你做事 。你下周会不会有空一点,我过来帮你打杂,然后你给我指点指点,下周哪一天会有时间啊?”
B:“周三”
A:“你一般会在哪里呢?”
B:“玉林店”
A:“好的,那我下周三到玉林店去拜访你”
近因效应:最后的收尾对一个人最终的评价影响最终大,需要注意收好尾 。
【教你搞定破冰开场白 史上最强破冰开场白】90%的销售不懂得收尾,更不懂得回馈和拉升,也不懂得要给下次见面预埋一个理由 。所以二次跟进变得很困难 。
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