人与人的关系取决于是否掌握了对方的心思
掌握对方心思的人
可以在心理上占上风并主导谈话
相反的 ， 被看穿心思人就只能牵着鼻子走
想占上风 ， 关键在于套话的同时 ， 绝不能让对方看穿自己的真意 。此书即提供最具体的套话技巧 ， 让你不费吹灰力就能看穿对方的心 。
skills1 表示和对方的意见相同
表示和对方的意见相同 ， 是一种避免人际关系变不好的预防做法；一开始不管什么都表示同意的话 ， 即使之后有一些意见不同的地方 ， 彼此的关系不致有重大的裂痕 。
能够高明套出话的人 ， 毫无例外的 ， 对对方所说的话都非常懂得照单全收 ， 很少表示反对意见 ， 因此容易得到对方信任 ， 甚至连别人问不出来的个人隐私 ， 也都能套出 。
skills2 用全身聆听 ， 让对方产生好感
如何「用全身聆听」？
1. 和蔼可亲的笑容 。
2. 频频点头 ， 而且要更快且夸张地点头 。
3. 谈话中80%注视对方的眼睛 ， 勿全程瞪着对方 ， 这反而让对方产生压迫感 。
4. 端坐在对方的正前方 。
5. 头部朝对方前倾约二十度的坐姿 。
只要遵守上述五点 ， 和对方的谈话就会越来越高昂 ， 或许还能套出独家消息 。
skills3 让对方开口 ， 只要装不懂就行了
让对方轻易开口的方法之一 ， 就是「假装不懂」 。故意装作不知道 ， 对方就会不断的为你说明 ， 这不仅能得到宝贵的情报 ， 也能看出对方的品格 。
日本经营之神松下幸之助就是勤于学习的经营者 ， 有许多知识或情报或许他早已知道 ， 但是只要对方开口 ， 他就会露出期待的眼神要求对方说明 ， 因而套出难得的情报 。
skills4 用「摔跤技巧」营造说真话气氛
如果想和对方建立和谐关系 ， 又想高明地套出对方的话 ， 就不要使用强硬的手段 。说一些逗趣的笑话、佯装不知情地快乐谈话 ， 这种软式谈判法可以称为「摔跤技巧」 。
人一高兴 ， 话自然就多了起来 ， 所以秘诀就是尽量引出他的「快乐」情绪 。就算把对方捧上天也好 ， 装作被对方深深打动也行 ， 一副快乐模样 ， 任何人都会想开口说话 。
skills5 问问题要进三步退两步
想套对方的话 ， 如果是直指核心地问 ， 往往会让对方产生不必要的压力 ， 因此一开始要从表面的问题下手 ， 然后慢慢地接近核心 ， 这样比较能够达成目的 。
提问技巧的秘诀就在「进三步退二步」 ， 也就是先从容易套出话的问题提问 ， 对方回答之后会渐渐变得嘴快 ， 接着再向下挖更深层的问题 ， 就算对方再怎么防备也难突破 。
skills6 观察对方是否将「手」藏起来
想知道初次见面的对手对你有多坦白 ， 关于这一点 ， 只要观察对方的「手」就能判断出来 ， 一般来说 ， 将手藏在桌子下意味着有所警戒 。
将手放在桌上且打开掌手 ， 表示对你完全敞开心胸；手放在桌上 ， 但握紧拳头或桌上物品 ， 表示他还在犹豫是否要敞开心胸；对你最有戒心的对手 ， 会将手藏在桌子底下 。
skills7 用「转接法」让对方说出真心话
在交涉过程中隐藏意图是很正常的事 ， 但是对那种隐藏自己的意图、却又随便提出要求的对手 ， 该如何让他开口？「转接法」正是能够应付这种对手的交涉技巧 。
所谓转接法 ， 就是从开场到中间的部份由你发言 ， 之后便交给对方发言的一种方法 ， 在准备让对方接话的地方 ， 你只要将眼睛朝上看着对方、催促他接下去说就可以了 。
推荐阅读
- 快递能不能寄生蚝，快递到家的生蚝如何保存？
- 该如何处理老婆喝酒的事情 老婆经常出去应酬怎么办
- 女生说辛苦了怎么回复，高情商回复如何不踩雷
- 吸引力法则教你如何吸引喜欢的人 如何吸引喜欢的人注意
- 篮球小知识，初次学习打篮球，要如何从头了解篮球知识？
- 伤了老公的心离婚如何挽回，挽回老公的心正确的办法
- 女朋友一直哭如何是好，女朋友哭的时候男生应该怎么做
- 如何识别蜂蜜真假，怎样识别蜂蜜真假
- 如何做才能走出失恋的痛楚 失恋了揪心的痛怎么办
- 老公有婚外情该如何挽回 老公出轨了怎么挽回