对刚踏入外贸行业的新手来说,入职后公司会给到简单的外贸流程培训,然后拿出一部分遗留的待开发客户资料给你拿去练手 。
但通常这些客户信息都已经被联系过了,可利用的价值不是很高 。尤其是在公司不愿意投资的前提下 。
这个时候新手则需要开动脑筋,去思考如何寻找客户,而且是低成本高效地寻找客户 。
1、B2B平台
几乎所有的外贸人都要接触B2B,通过B2B找客户主要分为两类,一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺;一类是通过Google搜索关键词,获取免费的B2B平台信息,或检索友商、同行的公司名字,以此搜索到获取对方的曝光渠道,加以注册发布信息 。
不过,不同的产品适用于不同的B2B平台,开发的时候要酌情选择,如果公司有资金支持,也可以付费几个平台,不投入就只能选择免费平台 。但付费并不是说万事大吉了,平台都是根据会员付费的多少来分套餐的,如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到,你能够拿到这个订单的几率就很小了 。
要想真正地发挥平台作用找到客户,依旧需要坚持在更新帖子,时刻B2B平台的求购信息,主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息 。
2、社交媒体
目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用,例如Linkedin,Facebook,Google,Instangram……尤其是Instangram,这个软件,我分享真实的操作方式给大家:
1:每天定期上传视频,照片,诸如工厂发货的视频和照片,配着描述诸如:Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!
2:一般的情况下,会有人like you,给你点赞,记得及时回复,感谢对方点赞,顺便问一下对方做什么产品的,将你们的电子邮件,公司主要产品图片发过去,索要对方的电子邮箱地址.
你不花钱,还不想麻烦,就要花时间和精力去做别的事情 。别怕麻烦,事实上,我们每周就有这样的询盘在上面获得到!
3、外贸获客软件
开发客户是基础,转化客户是核心!AI探索通过多维度信息深度挖掘,助你更高效获取采购商信息,提升转化率!
疫情下,线上销售是大势所趋,一个外贸领域的专精数据系统,能通过自动匹配、条件筛选搜索等方式获取全球客户信息,并且能拥有邮箱验证、群发邮件、海关数据等客户管理分析系统,会使得外贸企业出海获客变得更加高效、便捷 。
外贸客户开发系统,依托于世创云外贸平台 。它利用大数据 算法 人工智能技术,为用户提供一键搜索、AI挖掘客户、海关数据、采购订单库、邮箱验证/群发等功能,帮助企业实现主动营销、精准推荐、客户高效管理 。
如何利用世创云精准开发客户?
第一步,找到客户公司名和网址,积累一些客户资料 。这个可以利用一键搜索,直接定位全球任意我们想要开发的地区,通过产品行业英文关键词搜索出该地区所有相关客户信息,包含客户的公司,地址,邮箱,电话等 。
但搜索出来的这些邮箱都仅是些info、sales或是官网上面展示的邮箱,并不是直接采购负责人的邮箱 。
第二步,打开世创云外贸客户开发系统中的“AI深网识别”功能,将我们搜索到的相关行业客户网站域名输入上去,点击搜索查看结果 。
然后就是分析搜索到的邮箱 。我们要找出那些是人名开头的邮箱或者是上面提到的buyer、purchasing等等开头的邮箱 。
第三步,世创云外贸客户开发系统海关数据的可视化图表的形式呈现出来,帮助外贸企业更好地分析市场需求,找准营销方向 。
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