淘宝聚划算在哪里淘宝商城聚划算在哪( 二 ) _聚划算

今天的移动互联网不再是三级火箭模式，而是航空母舰模式，超级App就是互联网巨头的航母，比如淘宝就是阿里的航空母舰，作为基地给战舰战机们提供全方位作战保障。
深究起来，拼多多前三年在淘宝眼皮下快速崛起的核心，还是因为它用淘宝没有的货，满足了淘系底层用户群，虽然淘宝有村淘项目，但基本上是用一二线城市同样的方式去向下沉市场用户卖同一盘货，结果表明这条路走不通，消费分层分级在中国十分明显，意识到此后，淘宝在“优质优价”市场上下了很大功夫，重点就是补充供应链，以重新吸引拼多多的用户。
事情正在发生变化：2018年淘宝移动月活新增1.2亿用户，其中七成以上来自下沉市场，相当于中国8个主要一线城市的人口总数，易观智库数据则显示，拼多多核心用户中近80%已使用淘宝。换言之，淘宝和拼多多现在用户群上的竞争已经结束，剩下的重点是供给侧竞争。
淘宝没有用跟拼多多一模一样的模式去做供给侧：它不强调低价为王，而是强调“优质优价”，在提供全新的产品供应、更优惠价格带的同时，将淘宝原有的正品和服务保障，物流、支付、营销等基础设施得以延续。
这不仅仅是另辟蹊径，更是釜底抽薪之举。一旦解决供给的问题，再基于聚划算成熟多元的营销体系和淘宝深耕十多年的商业生态，阿里就可以在下沉市场攻城略地。
从最近聚划算的一些活动来看，其在下沉市场正以堡垒战的方式构建自己的阵地：每一个品牌的每一次活动就是在构建堡垒，堡垒越多，阵地越大，进而不断蚕食对手的地盘。
多组数据表明，阿里可以做好下沉市场，聚划算最近欢聚日活动，母婴品牌babycare一天卖出163万片纸尿裤，73万包湿巾和绵柔巾，三四线及以下城市客群占比增至六成以上，来自五线城市的成交增长达到507% 。此外，“方德波尔格”顶级鲜花近7成销往下沉市场，“云南甜”沃柑亦有6成销至三四线城市。

所有人都能看出，聚划算的战略升级和淘宝六宫格对聚划算的开放，是因为阿里对下沉市场志在必得。在下沉市场的状态越来越好，对下沉市场的重视与日俱增，聚划算让所有品牌特别是有志于下沉的品牌嗅到了机会。然而事实上，聚划算的价值绝对不只是下沉市场。
下沉只是阶段性任务，聚划算的根本使命在供给侧在下沉市场兴起前，聚划算就已经是阿里电商业务的三驾马车，作为实物类团购的绝对老大，一直都在以“拼团”模式满足所有淘系用户的需求，新消费时代来临，聚划算使命发生了变化。
3月21日聚划算战略升级，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡表示，聚划算的新使命，就是在对品质惠经济的追求下，满足消费者的新需求，同时提升供给侧的效率，为淘宝天猫商家创造巨大新机会，蒋凡表示聚划算要帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地、农产品上行。

从蒋凡的话可以看出，聚划算虽然是阿里下沉市场的排头兵，但下沉市场对聚划算来说只是阶段任务或者说局部战争——聚划算一直在做的是供给侧的整合、优化和重构。
一方面，对于品牌来说，聚划算相对于淘宝、天猫而言最大的特性是“引爆”，最初是团购，现在聚划算可以以各种方式带来规模化订单，特别是在整合天天特卖和淘抢购后，聚划算成为淘系核心营销平台，引爆能力更强。
聚划算推出了针对大基地、产业带的“卖空”系列、专注周末经济引爆的“周末吾折天”、针对品质惠经济人群、帮助品牌打造子品牌扶持计划的超级品牌聚星以及专注单品牌爆发力的欢聚日等——专门针对下沉市场的活动是“城市购物PK战”，但所有活动都在向下沉市场渗透：在刚刚结束的一场聚划算欢聚日活动中，乐事薯片某礼盒24小时销售破万组，活动当天新客购买占比达到75.9%，带动当月粉丝环比增长980%，其中来自三四线城市的消费者占比提升近3成；另一场活动中，ONLY销售金额增长31.45%，三四五线城市消费者占比较之前提升了15% 。