热忱不仅仅是用外在的表情来表达的，关键还是要用心灵来表达 。即真诚所至，金石为开！夜以继日，润物细无声，真正的真诚是想客户所想，以企业的产品来满足他们的需求，让他们从中受益 。
保险销售技巧6：厉兵秣马
军法规定，不打无准备之战 。做买卖，道理也是一样的 。许多推销员都有这样的误解，认为销售就是要说好话，其实根本不是这么回事 。还记得当时我们培训了近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节反复练习到倒退 。那时我们的同事们常常互相开玩笑，说咱们都变成机器人了 。当时我还记得为了调试最好的音乐效果，一次又一次的客户不在，我就一心一意的反复试验，历时近一周，终于取得了满意的效果 。
每一次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各卖场去看看：一来调查市场，做到心中有数 。如今顾客总是喜欢夸夸其谈销售人员，在那里多便宜，在哪里又打多少折扣，如果你不能清楚地了解这些情况，面对顾客就会很被动 。二是可以学习一下其他推销员的技巧，只有博采各家之长，才能炼就不败金身！
保险销售技巧7：借力打力
营销是一个整合资源的过程，如何合理地利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视 。身为销售员，这一点也同样重要 。
在街上经常碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色叫“托”，他的重要作用就是烘托气氛 。我们当然不能做违法的事情，但是，我们有没有可能从中得到一些启示？当我做推销员时，我经常用一种很有效的方法，就是和同事演双簧 。尤其是对于一些有意购买的客户，当我们遇到价格或其它问题时，我通常会要求商店经理来帮助他们 。一是说明我们确实很重视他，领导都来了，二是谈判比较方便，只要领导再给他一点实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以客串一下 。最重要的就是满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜 。
保险销售技巧8：见好就收
【做保险销售的六大技巧 保险营销技巧】销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断 。以我的经验来看，在售货点，顾客停留5-7分钟最好！一些推销员不善于观察，当顾客已经有购买意向时，不能把握时机促成销售，还在喋喋不休地介绍产品，结果销售失败 。因此，一定要牢记我们的使命，促进销售！无论你是介绍产品还是其他的努力，最终的目的都是为了销售产品 。因此，只要到了销售的边缘，一定要立即调整思路，紧刹车，尝试一下 。一旦错过机会，再一次勾起顾客的欲望就比较难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误 。
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