做保险销售的六大技巧保险营销技巧 _做保险销售的六大技巧

保险营销技巧（做保险销售的六大技巧）
保险销售技巧1：安全感
人们往往趋利避害，内心的安全感是最基本的心理需要，用安全感来说服顾客是最常用的推销话术。这样的说服力随处可见，比如在保险销售话术中基本就是以安全为出发点来说服的。在汽车销售话术中，说这款车的安全系统对出行中的家庭非常有效，这无疑是买车人的一个强有力的论据。例如卖房子，对客户说房价上涨，房价上涨，资金缩水，不如买房子来得安全。比如说卖设备，买了这个设备，可以让顾客体验更好，能吸引更多的顾客，如果不买，竞争对手就会买，你的顾客就会抢走。
安全的反面就是害怕，如果安全感无法打动顾客，那么你不妨用恐惧感吓唬他。销售智力玩具的人说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让顾客看着皮肤里的螨虫来推销化妆品，也是一种吓人的行为；日本一家保险公司的销售人员用录音机模拟死人与阎王的对话，讲述因为没有给家人买保险，而受到惩罚的事情，更令人害怕。恐吓也许是最有效的言语推销。

保险销售技巧2：价值感
人人都想要个人价值得到认同。在汶川大地震中，有一些乞丐主动为灾区捐款，除了善心，恐怕还有一种潜意识，希望得到社会的认可。把握价值感，也是重点。说服购买保险，你可以说：为家人买保险就是买平安，这是做父母的责任。该设备使用后，公司的工作效率将大大提高，这说明您这个设备部门主管有眼力。卖烤肉机的丈夫拖着疲惫不堪的身躯回来时，他是多么渴望一顿美餐，当妻子把美味的烤肉端上时，丈夫的心该有多高兴？哈哈，要是你小嘴这么说，那老婆要是不买，我就瞧不起她。
保险销售技巧3：自我满足感
自满是一种超越个人价值的需要，我不仅有价值，更有自己的风格与特色。它也是推销话术常用的说服点。购车：这款车不仅性能很好，而且造型很独特，线条流畅有特点，非常适合您这样的成功人士。卖烤肉的人也可以这么说：当丈夫和三五好友来家里时，您为他们做了像饭店一样的烤肉，以显示您的家庭妇女的手段啊。
对于那台设备部主任你可以说：这台设备用上后，公司一年内就能省下两万元，而且工作效率也会大大提高，老板和同事都会称赞您这个设备部主管真好啊。
保险销售技巧4：情爱亲情感
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也是推销话语的说服点。在西方看拳击赛，你知道什么观众最多吗？根据调查是年长的妇女，不要以为年老不需要情爱。但用情爱作为说服点要讲求策略，不能很直接地讲出来，尤其对方是女性时，你们一个胡说八道，不是找对方抽，而是找对方男朋友抽！没有一个人能救你啊。要擅长用语言来吸引对方的想象，比如推销自己还在推销烤肉机，你可以对她说：逢丈夫生日，用红烛、鲜花，营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，低吟浅酌。先生尝了尝那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。嗯，别动(再往下说就是找抽签)，让老婆自己想像。你们会讲这种推销话，她还是不买，告诉我，我和你一起看不起她。