茵曼教你如何从零开始做直播茵曼怎么样( 二 ) _茵曼教你如何从零开始做直播

最开始做直播的时候，公域展示非常少，就从我们自己的粉丝入手，通过不同运营手段提升直播的各个指标，提升整体直播的数据。
提升各个指标之后，能够拿到更多公域的流量，接下来就是要注重新粉。大家现在可以去看微娅的直播，就是把“关注她”的一些话术，当成口头禅在讲。看她一两分钟的直播，可以听到N次“关注它”这样的话术，薇娅这样层级的主播，都在不断再提升新粉的转化，我们也可以回头想我们这一块是不是做的OK，前期是老粉的撬动，再加新粉的转粉率，扩大我们淘宝直播的人群。
第二个核心点是货。

在获客方面注意货品结构和提升连带率，这个要素是在直播中权重最大的。你货品结构优化的好不好，能够决定你卖得好不好。现在看很多店铺做直播，这一方面其实不是很重视，还有很多店铺一个产品播了N天。
直播间的货品结构不太健康的，要注重两点，第一是上新的速度，第二是整盘货要考虑流量的来源，以及流量来了之后要通过怎样的货品结构调整去承接这些流量。做到这两点的话，我相信你们的货品转化率会提升很多。
其次是连带率，服装可以通过很多种方式优化，最科学的是通过数据分析。店铺的畅销款可以跟新品或者平销款去做搭配，再看整体的数据情况，是否提升整体的连带率。建议大家做搭配要多去看数据，通过数据这样的方式去提升是比较有效的。
第三个核心要素是场。

场的方面有两点比较重要，第一是现场装修与调性，第二是活动氛围。很多商家是很不注重场这一块的，店铺首页详情页都做得很好看，做直播就是不堪入目，粉丝愿意待下去么？
这个场的最核心的点是什么？灯光，灯光就是直播的灵魂。
我们在调光这方面上花了两个月的时间调整。光的一个要求是达到通亮，特别是服饰类的商家更要注重这点。
最开始我们调整的时候会发现灯光很好看，画面出来后整个人各方面都很精气神，但是后面会发现一个问题，就是衣服的色差非常严重。那么人是很好看了，货的颜色不对，这是非常致命的点，怎么办？
我建议调灯光不要有过多色温，做到通亮就可以减少色差，我们能够把货品的质感还有货品的真实度，通过直播的方式展示给粉丝。
除了通亮就是要无影，这个问题是困扰我们最久的地方。有影的就是你的灯光打得不均匀，这会出现一些情况，譬如说上身亮下身不亮，或者是上身下身灯光不协调。建议大家在做直播前，一定要多调试灯光，把灯光调整到最佳的状态，也能够去提升用户的在线市场。
然后整个直播间的画面结构。我们在做摄像机摆位的时候会充分考虑到主播的站位、我们的站位、公域展示的贴片等，让画面结构尽可能往黄金比例去靠，然后也能够让粉丝把看直播的重心放在货品上，还有活动的促销利益上。
最后是调性，直播间就是品牌的门面。建议大家根据自己品牌的调性装修，这样子产品违和度不会太高，粉丝第一次接触直播时接受程度比较高。你会发现我们的直播做得比较简单，并不是我们没有能力把整个直播间装修得很华丽，而是因为要符合品牌调性。
三、案例：单品单场直播50万
讲完人货场，接下来是我们在超级内购会做的案例，这个案例也是我们第一次一个单品通过直播突破50万的一个销售案例。
我们当时做的这个计划就是想通过我们渠道流量的整合，去打造羽绒服的爆款，在直播行业去取得一些销售的排名，扩大淘宝直播的粉丝，以及加深我们的粉丝黏度，去获取更多渠道的流量。