茵曼教你如何从零开始做直播茵曼怎么样 _茵曼教你如何从零开始做直播

茵曼怎么样（茵曼教你如何从零开始做直播）
如果你是一名淘宝店主或运营，看到了淘宝直播的风口，但没有自运营直播的经验，或者尝试了一段时间仍没有找到门路，怎么办？
小榜君邀请到了曾稳居美搭类目商家排名TOP1店铺“背后的男人”——茵曼高级营销推广经理郑伊栗，无保留得分享了从零搭建茵曼自直播团队，并使直播销售额暴涨900%的经验。
课程主要包含三大块：淘宝直播的行业背景、店铺直播的三大核心点、打造直播爆款的案例。以下是课程精华实录：
一、为什么淘宝直播还有巨大的机会？
从整个市场空间看，阿里发布上一季度财报的时候提到，该季度新增的消费者主要来自三四线城市和农村地区。从这个数据我们可以看出，下沉用户成为移动互联网新流量的一个重要来源，三四线城市移动网民占比超过50% 。淘宝直播恰好跟这波用户的匹配程度非常高——

淘宝直播女性占比会比较高，大部分集中在三四线城市，年龄在25到30岁为主，而且她们线上消费力是比较强的。淘宝直播的购买提供了一些丰富的展示形式，还有多元化的商品信息以及强有力的互动场景，也进一步激发了女性用户的购买欲望和分享欲望。
现在手淘用户的活跃数大概是在5亿，淘宝直播的用户现在是几千万，这个巨大的市场其实还有很大的一块空间，和很大的一些流量等待我们去挖。
所以我们还是要比较注重去做直播这一块的。手淘有这么多内容形式，我始终认为它是在人货场这一块最紧密的工具。
主播的第一印象可以吸引到消费者，然后通过场景、氛围的营造以及促销力度促成转化，转化及时、链路缩短是其他内容形式很难做到的。
二、店铺直播的三大核心点
接下来讲重点，我们围绕三个核心点来讲，人、货、场。
人的话会包含两部分，主播和粉丝。主播这一块，茵曼最开始在挑主播的时候是有一些条条框框的——外表、形象是否符合品牌调性、是否能说会道。
一个主播每天上播至少三个小时，如果他没有一定的语言组织能力，直播的时候可能会出现语塞。我们进行主播培训的时候，一直都会去强调不要做教科书类型的直播，要做脱口秀这样的直播。一些综艺节目或者脱口秀的表演很火，就是因为他讲得生动，他组织语言的能力非常强，粉丝才能够看得下去、听得下去，才能把你的在线时长延长。
再者就是主播的逻辑思维能力。讲一款产品毫无逻辑，很难达到种草的效果，有一定的逻辑能力，他就能把这款产品，非常清晰得讲解给粉丝。逻辑能力比较差还有一个表现是被粉丝的评论带跑。这要在挑主播的时候，设置考验的环节，去做考核。
主播还要有一定的时尚知识，对人设建设会起到比较大的帮助。主播自己会去参与做搭配，如果他没有这方面的知识量的话，是很难做好搭配的。做好搭配能够比较有效地提高我们的带货率。
公司培训主播期间会布置任务，看时尚大号或者是时尚门户，充分的去了解时尚流行的趋势，培养审美以及搭配能力。
基本上我们每个主播都会看生意参谋，知道我们这盘货里面哪些是畅销款，哪些是我们的平销款，哪些是滞销款，会去培养他们怎么去做数据提升，会从年龄段入手吸引一些忠实粉丝，形成粘度。粉丝信任这些主播产生了很强粘度之后，种草能力非常强了。