简而言之，就是加盟商出钱加盟这个品牌，不需要参与日常的经营活动，就可以拿到每天营业额的38%，这完全就是躺赢啊 。一下就能够吸引一批想要实现财务自由，不想被社会束缚的人群 。但是有些人想要加盟，奈何手中资金不足 。也没关系，名创优品又给提供一些借款平台，可以选择贷款开店 。这样名创优品又可以赚取贷款者的贷款利率 。
资料来源：公开资料整理
这看似是门很好的生意，在名创优品对外的宣传中，也曾经提到过“优秀门店半年即可回本”，但事实并非如此 。加盟商在店铺选址到成功运营要投入近200万成本费，而营业额好的门店月度营业额约为50万元，月净利润在3万元左右，这也就意味着加盟商至少五六年才能收回成本 。而这些数据还是经营状况良好的状态下，更不用提那些经营状况极差的门店了 。
不由得感叹，叶国富堪称心理大师 。一方面，深抓消费者的心理，靠极致的性价比来吸引消费者；另一方面，又深入合伙人内心，赚取加盟商的加盟费 。加盟店数量的增加也无形中为名创优品这个品牌造势，同时也可以依靠加盟商来承担风险，可谓是一举多得 。
名创优品的收入来自于商品销售收入、加盟管理服务费及其他三部分，其业绩增长却主要依赖于门店数量扩张 。若扩张不达预期，将影响未来业绩增长 。2020年其单店季度营收和同期门店环比增速同比下降，主要原因就是疫情影响下单店产出和门店扩张不及预期 。
而现如今，名创优品的加盟店已经没有了P 2 P杠杆加持，并且近两年其整体单店收入情况逐渐下滑 。在投资收益率下降的情况下，国内加盟者的激情渐渐消退 。
而海外市场方面，虽然名创优品很早就开始布局并稳步实施出海计划，但这个节奏在2020年被打断 。据《福布斯》报道，名创优品创始人叶国富本来打算花几个月时间考察海外市场，但疫情影响下这个计划不得不取消 。
将潮玩市场作为最终发力点
名创优品迅速把生意做大，成为了无印良品、屈臣氏等眼中可怕的对手，但高速的增长依靠的是薄利多销和加盟模式，现如今都受到掣肘 。如何在已有的基础上获得更新的增长，将是名创优品上市后的关键问题 。
线上能力不足是传统线下门店的通病，在电商蓬勃发展的红利期，名创优品却专注于线下市场 。因此名创优品也在积极布局线上，发展会员注册制等 。然而这些在互联网巨头面前始终是小打小闹，名创优品终究是错过了“新零售”的列车 。
因此，名创优品又开始了新的布局 。在盲盒、汉服、JK、潮鞋、电竞等潮流经济快速崛起下，名创优品选择了潮玩领域 。2020年12月，名创优品公布了旗下首个独立运营的潮玩品牌“TOPTOY” 。这个品牌定位于亚洲潮玩集合店，同样聚焦于年轻群体，但却以更广的产品品类、更多的SKU，更轻的模式，进入潮玩赛道 。
而名创优品致力于将TOPTOY打造成“潮玩界的安卓”——自有IP少，合作伙伴却很多 。名创优品参考泡泡玛特的商业模式做出新的探索，从发展理念上是值得推崇的 。但需要强调的是，“潮玩”生意并不是靠简单的复制的，并不是谁都可以做盲盒 。
“潮玩”的商业机会，重点在于新世代在新流行文化的洗礼下，会出现不同的消费诉求和消费习惯 。逐渐产生一个基于共性人群所形成的“圈层效应” 。名创优品想要再次依靠IP联名的营销方式来为品牌赋能，但这些东西本质上却不是“潮玩”，依靠联名IP终究不能标新立异，脱颖而出 。
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