中新网客户端北京6月24日电(采访人员 谢艺观)当某一天站在镜子前 , 看着自己的“阿哥头” , 你会不会“秃”然地出现在街角的植发店 , 然后拿着价格单 , 大喊一声:我这个发际线竟然值两万块 。
截图自中新漫画 。制图:李雪瑶
毛利率超70% , 植发比卖水还赚钱
近日 , 雍禾医疗在港交所主板递交上市申请 , 向“植发第一股”发起冲刺 , 顺便给人们秀了一把植发有多“暴利” 。
其招股说明书显示 , 公司收入从2018年的9.34亿元增长到2020年的16.38亿元 , 毛利由2018年的7.02亿元增加至2020年的12.22亿元 , 毛利率连续三年维持在70%以上 。要知道前首富钟睒睒麾下的农夫山泉毛利率才60% , 雍禾医疗用实力证明了植发比卖水还赚钱 。
对此 , 雍禾医疗解释称 , 财务业绩主要受毛发医疗服务不断增长的整体需求所推动 。在日益注重美容及人均可支配收入不断增长的人群中 , 受脱发率猛增推动 , 中国的相关医疗市场快速扩张 。
国家卫健委2019年的调查数据显示 , 我国脱发人数超2.5亿 , 平均每6人中就有1人脱发 , 其中男性约1.63亿 , 女性约0.88亿 。30岁前脱发的比例高达84% , 比上一代人的脱发年龄提前了20年 , 呈现明显的低龄化趋势 。
截图自中新漫画 。制图:李雪瑶
“别人在花一样的年纪 , 我在蒲公英一样的脱发 。”为消除这“秃”如其来的烦恼 , 很多脱发的年轻人开始尝试植发 。有数据显示 , 在植发群体中 , 20至30岁的年轻人占了57.4% 。
庞大的植发需求人群给植发业提供了源源不断的客流 。雍禾医疗总裁兼CEO张玉曾介绍 , 2013年 , 雍禾在全国范围内做的手术台数是900多台 , 到2020年 , 这个数字就上升到了48000多台 。
“每个人头顶上都是一栋别墅”
值得注意的是 , 在雍禾医疗2020年16.38亿元的总收入中 , 86.2%来自植发医疗服务 , 2020年雍禾医疗的植发人数为50694人 , 以此推算 , 每位顾客在植发上的平均花费约为2.79万元 。
为何植发客单价如此高昂?原因就在于植发行业的“计件”收费模式 。
“90后”小林由于天生发际线较高 , 在大学时就尝试了植发际线 。据她描述 , 手术过程就是把后枕区健康毛囊移植到发际线部位 , 让其在新的部位成活、自然生长 , 简单来说 , 就是“拆东墙补西墙” , 费用则是按照种植多少毛囊单位来计算 。
这也是业内公认的收费方式:植发价格=移植的毛囊单位数量*毛囊单位单价 。
中新网采访人员查询多家大型连锁植发机构价格单发现 , 单个毛囊单位种植价格集中在8元-25元之间 , 其定价高低依据使用的植发技术、医师队伍等确定 。如 , 在北京某家连锁机构 , 使用微针技术种植发际线收费为500单位4288元 , 选择NO CUT不剃发种植发际线收费是500单位10888元 。
一位植发连锁机构工作人员向采访人员介绍 , 通常情况下 , 植发际线要动用几百至上千个毛囊单位 , 如果脱发较为严重 , 或需动用2000个毛囊单位;若是大面积秃顶 , 最多需要种植4000-5000个不等的毛囊单位 。
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