儿童玩具抓娃娃机娃娃机多少钱一个( 五 ) _云知道

2、实地探访长楹天街的咔啦酷
探店时间：小编在周三下午5点到6点。因为是刚刚下班的时间，所以店内客人并不多。
周边环境：长楹天街，位于北京市朝阳常营。在地理位置上，已经远离了北京主要的核心商圈。是占地面积17.5万平米社区，共计2558户。周边也有很多高档社区，而天街，就是社区附近，最大的购物中心。

店铺环境：咔啦酷的门店，位于天街四层东西连廊上。实际上这并不是一个正式的店铺，而是由临时摊位搭建而成。店铺面积大概75平米左右，共有27台机器，每台机器内都是不同的娃娃。粉色的装修塑造了一种清新的感觉，给人一种轻松愉悦的场景体验。
店内客流：小编到店时，只有两波顾客，都是带着孩子的家长，而且抓了几次之后就走了。店内有两名工作人员，从工作人员处了解到，这家店工作日的客流高峰是晚上9点到10点之间，每到周末，都是全天爆满的状态。
营收预估：根据工作人员的介绍，客单价达到人均80到120 。平常的时候，日营业额在2000左右，如果做一些营销活动，可以达到7000到8000 。据咔啦酷创始人秦婷婷介绍，这家店平均每月营业额可以达到20万左右。

咔啦酷成立于2017年，创始人秦婷婷在日本考察期间发现，一家娃娃机公司在日本可以做到一年营收26亿，而彼时中国的600亿娃娃机市场，还没有出现能占据5%市场份额的品牌，格局分散。
因此，秦婷婷认为如果把娃娃机做成连锁品牌，在中国完全有可能做到10%的市场份额。而拥有餐饮连锁和酒店连锁两次全过程创业经历的她，做抓娃娃更是得心应手。很短的时间内，就在全国范围内开了超过100家店。
与夹机占不同，咔啦酷没有独立开发IP 。而是与其他正版IP合作，将自己定位于专门为正版IP服务的线下渠道。
尽管没有自己的IP孵化，但是作为IP变现的渠道，规模的扩大，也会提升自己的行业优势。规模扩大，意味着运营成本增加，但与此同时可以获得更多的IP资源，也将会扩大咔啦酷在行业内的优势。
实际上，除了这两个全国性的品牌，一些区域性的抓娃娃品牌，也在采用店铺模式运营。
蛋解创业编辑部采访了，广东东莞最大的一家区域性抓娃娃品牌店铺CraneGame创始人刘嘉欣。

到目前为止，CraneGame已经有三家直营店，店铺面积在70到90平米左右，每家店有30台机器。三家店分为不同的三个档次，区别主要体现在娃娃品质和店面装修风格上。在地段选择上，三家店都是社区商铺，主要针对在周边社区生活的年轻消费群体。
为什么提升老客户复购率，CraneGame每家店都建立了自己的会员群，通过互动交流，提升老客户对于CraneGame情感依赖与信任。并且定期举办活动，维护目标客户群体，一些比较忠实的客户，已经连续三年在CraneGame抓娃娃。
据刘嘉欣介绍，正常情况下，单店日均营业额在3000到5000左右。月营业额可以达到12万到15万。在一些节假日比较集中的月份，最高可以达到月营业额40万（包括充卡）。
我们发现整体来讲，目前，娃娃机店铺的盈利能力高于单点铺设的娃娃机，而且店铺的模式也是许多想做长线的品牌的选择。
抓娃娃机店和单点娃娃机有三点明显的不同：
第一，娃娃的品质提升，逐渐IP化。
在抓娃娃店铺出现之前，娃娃机运营商为了降低成本，往往会采用质量比较差的娃娃，掉毛脱线是正常现象。