在款式选择上，唯品会更偏向于经典款，既对品牌商回本有保证，同样也能满足消费者主流消费需求 。与不少电商平台主打的线上线下同价不同，从消费者角度出发，与品牌商谈判筛选出更有优势的货品，唯品会品牌特卖能够实现“好货、好价、好品牌”的良性循环 。
在正品保障上，与品牌方合作一直是唯品会主打卖点之一 。唯品会入驻大牌首选是与品牌方进行合作，其次是唯品会会选择与有品牌授权的代理合作，在供应商资质审核上严格把控 。而在货品运营上，唯品会会对品牌货品定期进行抽检，每年对品牌进行评估，依托评估结果来决定是否续签，从而实现优胜劣汰，良性进出 。
不少服饰品牌都面临库存周转天数延长且居高不下的困扰，库存甚至成为压垮企业的最后一根稻草，不过传统线下清库存方式劣势明显，无法满足品牌方的多种需求 。
传统奥莱模式、品牌折扣店虽然能够帮助品牌清理库存，但是各有弊端 。奥莱模式在商品质量、货品渠道等方面良莠不齐，难以实现源头规范化管理 。而品牌折扣店在品类丰富度、销售能力、折扣力度上远不及线上，线下更多销售的是过季、断码、下架的商品 。此外，线下模式也会面临房租、人力、管理等运营成本承压 。
就线下门店来说，200-300平米的店一般需要配备12个店员，而实现线下店年销售过千万已屈指可数，唯品会同样的运营人力可以撬动亿元级销售 。
由于自身平台优势，部分品牌方会根据以往销售数据，实现单品类爆款专供唯品会线上平台售卖 。它不受唯品会货品生命周期价格限制，在长期保持价格优势的同事，能够吸引更多唯品会用户购买，养成消费习惯 。
加速渗透
随着疫情好转和服饰零售市场回暖，主打正品低价特卖模式的唯品会，优势正不断被放大 。后疫情时代，消费者对正品低价特卖模式更加青睐，他们更乐意为深度折扣的品牌买单，这从唯品会616年中特卖节中可见一斑 。
主打“3折封顶”的唯品会616年中特卖节首日数据显示，订单量TOP5的服饰品牌分别为耐克Nike、斐乐FILA、安踏ANTA、太平鸟和拉夏贝尔 。活动期间，这些品牌都以超低折扣进行特卖，再加上备货充分，订单量最高的品牌实现接近4倍的同比增长 。
疫情之下，健康成为了民众生活中的关键词 。大促首日数据显示，消费者对运动瘦身的需求旺盛，瑜伽服订单量同比增长约367%，运动防晒服订单量同比增长250.87%，运动T恤订单量同比增长近200% 。从地域维度上看，湖北省的户外运动热情高涨，运动裤、运动T恤、跑步鞋的订单量同比增长均超过250% 。
此外，幼儿服装的消费诉求也不断增加 。大促首日数据显示，唯品会婴幼T恤订单量同比增长332.79%，婴幼套装订单量同比增长近300% 。其中，巴拉巴拉首日订单量位居母婴类目榜首 。
有业内人士分析，疫情之后，人们对网购的认可度不断加深，唯品会将会籍此推动自身业务的稳步增长 。而基于正品低价特卖模式情景之下，随着消费者对性价比商品更加青睐，唯品会也将进一步消化库存，从而扩大市场规模 。
同样，随着消费者性价比需求加强，以及下沉城市居民消费能力提升，更下沉的县城等地区的消费人群有望被激发特卖消费意愿，加上现阶段电商物流发展更加成熟，未来唯品会特卖模式或将扩大发展覆盖范围，渗透至更广的用户群体 。
来自艾媒咨询分析师的观点认为，以唯品会为代表的特卖模式，对于二三线城市消费者有较大吸引力，这也是特卖平台们的主要发展点与深入渗透的区域 。
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