张亚东|绿城全品质起跑下的缩影张亚东|昆明

作者 | 王泽红
出品 | 焦点财经
一季度的拿地数据已经公布，绿城中国（03900.HK）新增货值391.5亿元，在国内房企排第二，序位很高，万科和中海也位列其后，拿地之猛可想而知。
克而瑞数据显示，今年1-3月百强房企中近七成企业依旧未拿地，仅有少数头部房企拿地，拿地金额前二十中有半数都是国企央企，房企谨慎投资的态度仍在延续。
绿城如同一位逆行者，从2021年下半年起，很多房企不再拿地，绿城则是反向而行，抓住窗口期大量吸收土储，如去年杭州首次土拍未拿一地，但在年底第三次拍地以及今年2月份北京第一批次供地中，一口气拿下7个项目，新增货值300亿。
当下，“规模论”奔跑者大多刹车，往年的快跑者有些已经摔了跟头。如何拿捏好速度，稳着向前走，对于当下的房企是一个生存性命题。
绿城看似很激进，但如果从其那份训练计划表和财务安全视角来观察，却有自己的节奏。
起跑节奏
2022年，绿城进入三年”起跑期”，目标是2025年之后进入稳定发展期；此前2019-2021三年为健身期，更早之前的2015-2018三年为康复期。这张计划表执行之下，训练出一个身强力壮、骨骼健硕的跑者。
2018年时，绿城提出了“三个去化”，经济去地产化、地产去金融化、住宅去商品房化。正是基于这样一个准备预判，使得绿城的发展节凑与外界气场相吻合，磨合出了自己的“加速度”。
“今年和今后一个时期，调控还依然会保持这样一个大的方向，这个趋势是不会动摇的。”董事会主席张亚东说，绿城前三年怎么做，今年怎么做，后三年还要怎么做。用三句话来描述，便是战略战术清晰、贯彻执行有力和品质效益提升。
投资者听了以后很兴奋，对绿城期许甚高并讲道：“2021年报是近几年最好的一份，也是未来几年里最差的一份。”房企惨淡的年报季里，绿城2021年的业绩表现，给了他们信心。
财报显示，绿城全年录得合约销售额3509亿元，是少有的超额完成选手；营收1002.40亿元，首破千亿，同比大增52.4%；股东应占核心净利润57.65亿元，同比增长44.4%，收入盈利均实现双位数增长。
据焦点财经不完全统计，截至4月19日，已发布业绩的销售规模50强房企超过35家，但超半数头部房企净利润下滑，“利润王”中海地产的归母净利同比下降8.54%，万科郁亮因利润下滑甚至向50万股民鞠躬道歉。
很多业内人士将其形容为房企的“失利之春”，绿城、龙湖、华润置地、金茂、建发和华发等企业，是头部企业中为数不多利润增长的房企。
年报季即将结束，诸多房企成绩单中透着一份焦虑，2022年的销售目标也少有公布，绿城是为数不多敢于披露的房企之一。
这需要底气，更需要魄力。对于2022年3300亿元目标的达成，以董事会主席张亚东为首的管理层信心十足；绿城预计，全年整体可售货源约2034万平方米，可售金额约4442亿元。
4月6日，绿城公布一季度销售数据，1-3月已累计实现总合同销售额482亿元，总合同销售面积237万平方米。在绿城内部2021年被形容为“战略2025”规划的开门红，进入2022年又快速起跑，这背后不仅仅是稳健财务的支撑，更是品质硬实力的加持结果。
走全品质道路
当下，房地产行业底层逻辑已彻底改变，过去 “高负债、高杠杆、高周转”的增长方式已经难以为继，整个行业正在脱离金融属性，回归到产品本身，进入产品为王、竞品质的时代。
而产品品质是绿城一以贯之的核心竞争力，一直被称为“中国教科书级的房企”，许多人称赞 “你们绿城的房子，比效果图更好看”，这也是其2021年业绩突出的关键所在。

张亚东|绿城全品质起跑下的缩影

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