早期（上图蓝色部分）是创新者 ， 他们是尝鲜的人 ， 再差的产品他都会用 ， 所以早期有几个用户 ， 信号价值不一定重要 。
第二部分人叫有远见的人（上图左侧红色部分） ， 他们往往是企业高管 ， 对未来有自己的想法 ， 他们希望找到新的技术能力 ， 帮他实现对未来的愿景 。他们对价格不敏感 ， 风险承担能力比较大 。这波人比较重要 。
第三波是早期采纳者 ， 这波人对技术比较开放 ， 永远愿意用新的技术产品 ， 但是他们一般比较务实 ， 在企业里会扛业绩 ， 他们是否采纳新技术产品的核心判断是：竞争对手用不用 ， 同事用不用 。他们是技术产品成功的关键 。
有远见的人和早期采纳者之间存在裂缝（如图） ， 这就是我们常说的“鸿沟” ， 历史上的企业创新 ， 大部分都死在鸿沟里 ， 所以时机很重要 。
乔布斯曾经有一句话 ， 判断方向其实比较容易 ， 判断时机往往很难 。以苹果为例 ， 苹果永远不是第一个做手机、手表、平板电脑 ， 但是苹果选择进场都是泡沫破灭、市场已经被教育后的时间点 。
另外 ， 我们发现越来越多的创业者 ， 比如做脑机接口和量子计算的创业公司 ， 他们即使知道现在进场还太早 ， 但是为了避免将来市场进入红海 ， 他们会选择提早进入 。需要提醒的是 ， 这类创业者需要打造自身的长期造血能力 ， 尽可能让公司活得更久 。
4. 如何打造能力建立壁垒
创业者经常被投资人问：你到底有什么样的能力可以形成壁垒？大厂进来竞争 ， 你怎么办？每位创业者都需要思考这个问题 ， 我们总结了几种常见壁垒：
网络效应：简单来说就是用户越多 ， 产品越好用 ， 社交就是典型的例子 。它往往可以形成 winner take all（赢家通吃）的市场 ， 长期则是一家独大 。
强规模效应：大部分企业都有规模效应 ， 但有的是强规模效应 。比如有很多数据累积的企业 ， 他们是可以形成很大壁垒的 。
特殊能力 ， 特别是技术驱动型创业者 ， 可以通过专利来形成壁垒 。
市场位置优势：特别是2B企业 ， 因为2B销售很难 ， 但是成功销售进去之后出来也很难 ， 因为客户切换成本高 ， 你只要进去就出不来 ， 这就可以成为壁垒 。
长期的壁垒是品牌 ， 但是对创业公司这需要较长时期才能形成 。
5. 如何打造能胜任的团队
为什么你们团队可以做好这件事？早期创业团队一定要会回答这个问题 。
下图是一个思维模型 。左边的圆圈内核是创始人团队 ， 我们认为一个企业能不能走远 ， 本质上是由创始团队决定的 。创始人团队有几个能力特别重要：
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第一是判断未来的能力 ， 对未来一定看得远 ， 要有独到的见解 。
第二是沟通的能力 ， 早期沟通特别重要 ， 想清楚、讲明白是非常核心的早期能力 ， 因为早期获得资源 ， 比如融资 ， 雇人 ， 战略合作等 ， 都需要靠沟通能力 。
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