|一箭三雕，彻底解决恒大难题！许老板敢接招吗？
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【|一箭三雕，彻底解决恒大难题！许老板敢接招吗？】
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恒大冰泉推出市场时 ， 卖4元左右 ， 小瓶的卖3.8元 ， 大瓶的卖4.5元 ， 但第一年就遭遇滑铁卢！销量应该在10亿左右 。 记得那一年 ， 许老板提出的目标是：
第一年销量100亿 ， 第二年销量200亿 ， 第三年销量300亿！当然都知道 ， 这只是一个口号 ， 不可能实现！后来真没有实现 ， 最后转手了事 ， 据说还是左手倒右手罢了 。 现在又买回来了 ， 不知道能否东山再起？加多宝的昆仑山高端矿泉水 ， 做了很多年了 ， 市场规模也不大！但做得还是很稳！
我早就说过了 ， 高端水市场看起来很诱人 ， 但有了这些3元左右的矿泉水标杆 ， 你再要往上走 ， 就显得很困难 ， 这就是价值标杆和价值锚在那里了 ， 这是高端水升级的一个困境 。
在价值层面 ， 也确实没有更多的东西 ， 大家诉求的：水源 ， 标准 ， 工艺 ， 品牌 ， 不就是那些东西吗 ， 还能有什么核心的差异呢？很多人说恒大冰泉的史诗级失败！足可以写进哈佛的经典失败案例 ， 花了几十亿的代价 ， 失败得很惨烈 ， 当然 ， 也许人家是醉翁之意不在水呢？
也有人说是战略性的亏损 ， 虽然损失了几十亿 ， 但对推广恒大楼盘的知名度很有好处 ， 是没错啊 ， 但为什么不战略性的盈利呢 ， 一年做几百亿 ， 实现许老板的目标不好吗？难道战略性一定要亏损吗 ， 战略性盈利不好吗？也有人说 ， 恒大失败的核心因素：包装不行 ， 价格太贵 ， 传播混乱！！
外行看确实是的 ， 说得也没错：但我认为这是三大表面问题！我认为 ， 这些都是表象 ， 核心问题是：失去了高端水的营销节奏！我经常说 ， 所谓高段位营销 ， 就是对营销时机和营销节奏的掌控！什么是营销时机：高端水在2014年 ， 恒大确实是一个非常好的时机 ， 当时 ， 这个水推出的时候 ， 是在亚冠决赛当天 ， 我记得我在广州做项目 ， 还叫上项目组准备去现场看球 ， 没想到太火爆了 ， 不但买不到球票 ， 下午的时候就已经封路了 ， 去不了现场看球 。
我们只能在珠江啤酒广场看完比赛 ， 喝了很多啤酒 ， 最终恒大第一次夺得亚冠联赛冠军！这时候推出恒大冰泉 ， 极高的曝光度和关注度！所以 ， 时机是很好的 ， 加上那一年的整体形势也不错 ， 很多水也想升级 ， 氛围 ， 经济 ， 势头都不错！
加上恒大的资源和团队 ， 都非常适合推广高端水 。 最后很遗憾 ， 败在哪里？败在了营销的节奏上！很多方面 ， 恒大冰泉其实都很不错！恒大冰泉就是因为失去了营销的节奏：20天砸下20亿 ， 几十万个终端 ， 你的水卖给谁喝的？要品牌还是要销量 ， 渠道和终端一下子被砸晕了！
高端水 ， 需要精准的消费群 ， 不能一蹴而就 。 需要时间的培养 ， 除了消费者之外 ， 经销商 ， 渠道 ， 终端都需要激活 ， 沉淀和培育 。 恒大冰泉如果慢一点 ， 就算卖3块一样可以做起来 ， 可惜 ， 现在卖到2元一瓶 ， 机会就不多了！恒大的水质确实没得说 ， 长白山的水 ， 水源地 ， 水质肯定不错的 ， 但这个水质也需要反应到价格上 ， 最终体现出价值 ， 现在不得已降到2元求生就已经失去了品牌高端化的机会！
